9 Claves para Optimizar los Anuncios de AdWords por @Big3Social

    Miguel Martinez - Blogger en TodoStartupsUna de las maneras más efectivas de promocionar tu web online es a través de una estrategia de anuncios Adwords. Mediante una adecuada estrategia y suficiente inversión, dependiendo del CPC de las palabras clave que quieras utilizar, es posible posicionar tus anuncios entre los primeros resultados que da Google para esos términos y por tanto obtener posicionamiento web.

    Sin embargo, conseguir llamar la atención del usuario no es tarea sencilla y un adecuado diseño de estos anuncios Adwords es fundamental para despertar interés y generar más clicks hacia tu página web. Teniendo en cuenta que los anuncios de Adwords  están limitados a 25 caracteres en el titular, 70 en el texto y 35 en la URL, es necesario crear un mensaje claro, directo y efectivo.

    Estos son algunos métodos para optimizar el diseño de tus anuncios:

    1. Usa cifras específicas:

    Esta es una técnica muy utilizada en e-pricing. Si queremos incluir un descuento, o el precio de un producto, resulta más preciso, y por tanto fiable a los ojos del consumidor, utilizar cifras como 52% en vez de 50%. Otro ejemplo sería fijar un precio de 4,90€ en vez de 5€.

    2. Usa símbolos:

    La utilización de caracteres tales como %, €, ®, llaman la atención del usuario e incrementan el CTR de tus anuncios.

    3. Call-to-Action:

    Está comprobado que los estímulos juegan un papel muy importante. Si dispones de un buen producto y un buen diseño de anuncio, no tengas miedo a pedir a tus clientes lo que quieres que hagan. Si quieres que prueben uno de tus nuevos productos, simplemente pídelo.

    4. Destaca los beneficios de tu producto:

    Ya que tu anuncio estará entre los de tus competidores, tienes que utilizar un claim que verdaderamente te diferencie y que ofrezca beneficios a tu audiencia. Si impartes un curso de Community Manager puedes utilizar algo como: ¡Consigue Prácticas en Empresa!

    5. Incluye número de teléfono y dirección:

    Google Adwords permite con sus extensiones añadir localizaciones a tus anuncios. Es recomendable incluir el número de teléfono y la dirección ya que permites que te localicen más fácilmente. Si un determinado usuario visualiza el número de teléfono de tu empresa, será más probable que llame para pedir información.

    6. Cuenta una historia:

    Si empiezas a contar una historia, es natural que la gente se interese y quiera averiguar más. Un buen ejemplo sería contar un caso de éxito:

    “Carlos consiguió perder 10 kilos en 3 meses. Descubre la clave de su éxito”.

    7. Suprime el factor riesgo y ofrece envíos gratuitos:

    El ecommerce todavía sigue produciendo dudas entre los consumidores, por tanto si conseguir añadir garantías, pruebas gratis y devolución gratuita en el texto de nuestros anuncios conseguiremos más conversiones. Además si añadimos el servicio de entrega gratuita, o fijamos bajos costes de entrega para el cliente, conseguiremos aumentar aún más el rendimiento de nuestro anuncio.

    8. Pregunta:

    Es inevitable, si alguien te pregunta algo, tiendes automáticamente a procesar una respuesta. Es una forma de generar engagement ya que el usuario interactúa mentalmente con la pregunta que plantea el anuncio. Dependiendo del producto y de la habilidad para formular la pregunta, esta técnica tiene el potencial de generar un gran número de clicks.

    9. Últimos días y ofertas último minuto:

    Las ofertas de productos con descuentos “último minuto” suelen dar buenos resultados, especialmente si se enfatiza el ahorro que supone con respecto al mismo producto en condiciones normales. Funciona particularmente en el sector turístico, ej: habitaciones de hotel, vuelos, etc.

    Ahora solo queda combinar estas ideas tomando en cuenta los objetivos que se persiguen y las particularidades de la oferta. ¿La mejor manera? Realizar varias pruebas, analizar y potenciar la que más conversiones nos esté proporcionando.

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