¿A cuántos €/hora vendes tu servicio? por @workClubMadrid

    WorkClub Madrid - Blogger en TodoStartupsTienes una carrera profesional y una experiencia importante y por ello estás en condiciones de prestar servicios a terceros como autónomo ofreciendo un valor añadido importante.

    Haz llegado al punto de prestar servicios por circunstancias; bien porque tienes una inquietud de emprender o porque has pasado los 50 y la empresa para la cual trabajaba piensa que te han podido sustituir por uno de 30, o por cualquier otra razón.

    Algunas de las preguntas que seguramente te has planteado son:

    ¿Cuánto vale mis servicios?

    ¿Cuánto vale mi hora en €?

    Responder a este no es fácil pero tampoco debe ser muy difícil. Te vamos a proponer un método sencillo para que puedas calcularlo en unos pocos minutos.

    El método

    El precio por hora (€/hora) depende de una serie de parámetros que debes analizar, evaluar, fijar, etc. Estos parámetros son:

    1. La horas de trabajo:

    Uno de los parámetros para poder fijar tu precio por hora es la expectativas de ventas que tengas de las mismas. No es lo mismo vender un proyecto de 10 horas al año, que vender un proyecto de 10 horas cada semana. Es decir, cuanto más vendas al año, más van a variar otros parámetros como por ejemplo tu salario.

    2. El número de días que puedes trabajar al año:

    Este parámetro es fácil. Hay 52 semanas en un año y entre vacaciones, puentes, días festivos se quedan en 46. A 5 días por semana nos quedan 230 días laborables (vendibles) al año.

    3. Mi salario (en bruto):

    Otra pregunta que debes hacerte es cuanto quieres ganar al año sin que esto influya demasiado en tu competitividad a nivel de precios con otros profesionales. Este parámetro está muy relacionado con las horas que vayas a vender al año. Cuanto más vendas, más alto vas a poder fijar tu salario. Debes conocer los impuestos etc. para poder calcular el neto.

    4. Tus gastos fijos:

    Los gastos fijos es uno de los parámetros que mejor vas a poder evaluar y extraer. En ello entran los gastos fijo de:

    • alquiler de oficina (o centro de coworking/centro de negocio),
    • gastos fijos de la oficina cómo electricidad, gas, gastos de comunidad, IBI, tasas, etc.
    • Tarifa plana de telefonía
    • Cuota de autónomos
    • Amortizaciones varias de: Ordenador, Impresora, Vehículo, Otros.
    • Etc.

    Puede ser que trabajes en casa y muchos de estos gastos fijos no existan. Mejor. No obstante, haz una evaluación detallada de todos tus gastos y fíjalos en tu hoja Excel.

    5. Tus gastos variables:

    Los gastos variables es otro parámetros que debes incluir en este ejercicio y pueden ser los siguientes:

    • Viajes y desplazamientos (tren, gasolina, avión, bus, etc.)
    • Telefonía (si no tienes tarifa plana)
    • Material de oficina
    • Internet
    • Etc.

    El cálculo

    Para la mayoría de estos parámetros se ha fijado un valor como ejemplo.

    La horas de trabajo. El 50% de los días laborables (por ejemplo)

    El número de días que puedes trabajar al año. 230 días laborables (vendibles) al año.

    Mi salario (en bruto). 24.000 € al año (por ejemplo)

    Tus gastos fijos. 1000,- € al mes (12.000 € al año) (por ejemplo)

    Tus gastos variables. 250,- € al mes (3.000 € al año) (por ejemplo)


    Horas efectivos al año: el 50% de 230: 115 días

    Precio neto/hora salarial: 24.000€ / 115 días / 8 horas al día: 26,09 €/hora

    Coste /hora en gastos generales: (12.000€ + 3.000€) / 115 / 8 horas al día: 16,30 €/hora

    Y con esto tu precio hora se fija en (26,09€ + 16,30€) 42,39€


    ¿Quieres un beneficio del 8%?

    Entonces le suma el 8% al los 42,39, que da un 3,39€ y convierte tu precio hora en 45,78€.

    Metes esto una hora de excel y puedes jugar con los números.

    Suerte.

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