Cómo empezar una estrategia de marketing online paso a paso por @Estudio34

    Pablo Esteban - Blogger en TodoStartups.comTodo emprendedor  cuando lanza su negocio tiene varias prioridades, pero quizás la que más preocupa es la del marketing. ¿Cómo damos a conocer nuestro negocio? ¿Cómo conseguimos esas primeras ventas? En otras palabras ¿cuál va ser nuestra estrategia de marketing?

    Tradicionalmente, el marketing ha ofrecido opciones que han requerido una inversión  difícil de asumir por muchos emprendedores. Posiblemente la decisión más difícil es la de hacer una inversión en un medio cuyos resultados son difíciles de medir.

    ¿Si invertimos en un anuncio en una revista cuanta gente lo leerá y cuantos nos contactarán? Difícil de saber hasta que uno lo prueba. Por suerte hoy en día el marketing online ofrece opciones mucho más asequibles y medibles, eso sí requiere una página web.

    El marketing online proporciona dos opciones para posicionar una página web en los buscadores ;

    1. El posicionamiento SEO
    2. El PPC o campañas Adwords en Google

    Si miramos a esta segunda opción, Google tiene una plataforma llamada Google Adwords que permite anunciarse en Google mediante la compra de anuncios en sus resultados de búsqueda. Aparte de los anuncios de pago esta plataforma ofrece dos herramientas ideales y yo diría esenciales para emprendedores que están intentando planificar sus presupuestos online:

    1. Herramienta para palabras clave: nos ayuda a entender el tráfico que  una palabra clave tiene mensualmente según Google y nos sugiere palabras clave adicionales parecidas a las que hemos introducido inicialmente

    2. Estimador de tráfico: nos permite entender el tráfico que podríamos comprar a través la plataforma Adwords por un presupuesto determinado.

    La primera herramienta no requiere registro y se puede encontrar aquí para utilizar la segunda si os tenéis que registrar y lo podéis hacer aquí.  En los siguientes párrafos os voy a indicar como utilizar estas dos herramientas de forma básica pero eficaz para planear vuestras campañas de marketing

    ¿Cómo utilizar la herramienta para palabras clave?

    1. Introduce la palabra o palabras clave de interés en el campo “Palabra o frase”
    2. Ignora los siguientes dos campos
    3. En “opciones y filtros elige las opciones adecuadas para:
    • “Ubicaciones e idiomas” en el caso de España elegir España y español
    • “Mostrar ideas y estadísticas de” elegir “dispositivos portátiles y equipos de sobremesa”
    • Filtrar ideas seleccionar “competencia” y luego seleccionar “baja” y “media”
    1. En la columna de la izquierda bajo “concordancia” elegir [exacta]
    2. Haz click en “buscar”

    Resultados:

    Se te presentaran los resultados en dos pestañas, la más interesante es la “ideas para palabras clave.”

    A continuación veras un listado de palabras clave con:

    • Competencia: te da una idea de cómo de competitiva es esa palabra que impactara en como de fácil sea posicionarla o el precio que puede tener en Google Adwords.
    • Las siguientes dos columnas muestran el volumen de búsquedas para esa palabra clave exacta en el ámbito “local” según el país que hayamos elegido y en la siguiente en ámbito global o mundial. Al elegir anteriormente “concordancia exacta” estos números son para la búsqueda de esa palabra o palabras clave exacta en ese mismo orden y sin combinar con otras, dándonos un número más bajo pero realista. Hay que tener en cuenta que estos números son estimaciones de Google que a veces no son las más precisas. Aun así nos da una idea de lo que es más o menos popular y que opciones tiene nuestro negocio.

    Según los resultados podemos ir seleccionando palabras clave de interés e ir formar una lista. El objetivo es identificar cuantas más palabras posibles que sean:

    1. relevantes para nuestro negocio
    2. que tengan algo de tráfico
    3. que no tengan una competencia muy alta

    Con la lista que creemos podremos hacer varias cosas seleccionando opciones en la parte superior de la pestaña que incluyen:

    1. Añadir a nuestra cuenta de Google Adwords si nos hemos registrado
    2. Exportarlas a un Excel para poder continuar nuestro análisis offline
    3. Subirlas a la otra herramienta para estimar el tráfico que podemos conseguir con un presupuesto determinado.

    Estimador de tráfico:

    Al seleccionar la opción “ver en estimador de tráfico” se abrirá una pestaña nueva con dos campos en blanco:

    1. CPC: introducir el coste por click que estamos dispuestos a pagar. Recomiendo empezar en €0,30 – €0,40 e ir jugando con los presupuestos.
    2. Presupuesto diario: recomiendo empezar en €20 ir subiendo gradualmente.

    La herramienta funciona bastante rápido y en pocos segundos nos mostrará el número de clicks aproximados que podemos recibir la posición media en la que aparecerá nuestro anuncio y el presupuesto aproximado.

    Con estos datos ya podemos ir haciendo números según nuestra página web y su objetivo. El truco es encontrar el ratio de conversión que tiene nuestra web ya que puede llagar a impactar mucho en las ventas o negocio que puede llegar a generar. Para daros una idea la media de una tienda online suele estar por alrededor del 3%.

    Esto significa que si queremos calcular el número de ventas multiplicaríamos el tráfico diario por 0,03 para identificar el número de ventas y a si ir tomando decisiones.

    Es muy importante tomar en consideración el hecho de que el presupuesto diario no implica que tengamos que gastar todos los días o durante un periodo determinado. La plataforma de Adwords nos permite encender y apagar una campaña cuando queramos dando gran flexibilidad a todo emprendedor.

    Estas dos herramientas que hemos repasado tienen muchas más opciones, pero si seguís estos pasos conseguiréis esos números básicos que busca todo emprendedor y mediante la practica os iréis familiarizando con las herramientas y sus funciones.

    No hay comentarios