Cómo vender 150.000 libros en Amazon en una semana sin Marketing Online por @DavidTuitea

    David Garcia - Blogger en TodoStartups¿Se puede realmente conseguir vender un millón de libros en Internet sin gastarse un euro en publicidad? La respuesta es sí.

    Tim Ferriss, el afamado autor de La jornada laboral de 4 horas, lo consiguió con su libro “The Four Hour Body” y lo ha vuelto a hacer con su libro “The Four Hour Chef”.  Tim estableció un conjunto de reglas que van contra todo lo que un experto de Marketing Online te aconsejaría hacer:

    • No hacer giras promocionando el libro.
    • No pagar por obtener listas de prospectos.
    • No usar Facebook ni Twitter.
    • No contratar consultores para averiguar cómo llegar a ser el número uno de Amazon.
    • No hacer email marketing.
    • No hacer campañas para reservar ejemplares del libro.

    Como ves, todo esto va en contra de la lógica del Marketing, y sin embargo, Tim Ferriss colocó “The Four Hour Body” como número de Amazon. ¿Cómo es posible? Haciendo un uso magistral del Inbound Marketing.

    ¿Qué es el Inbound Marketing?

    Básicamente consiste en “ganarse” la atención de tu público objetivo, en vez de tratar de captarla mediante anuncios o marketing tradicional. El Inbound Marketing es la evolución natural de lo que comenzó denominándose Marketing de permiso y el Marketing viral, concepto acuñado por Seth Godin en su libro Unleashing Idea Virus. El Inbound Marketing utiliza también técnicas de Neuromarketing para empatizar con los potenciales clientes

    ¿Cómo se hace una campaña de Inbound Marketing

    El Inbound Marketing son un conjunto de tácticas que, aplicadas conjuntamente bajo una estrategia de Marketing, se basan en generar confianza y establecer una relación a largo plazo con tu público objetivo, estas técnicas entre otras incluyen:

    • Marketing de contenidos.
    • Hacer que los mayores expertos en tu nicho de mercado promocionen tus productos.
    • Hacer SEO para aparecer en las búsquedas orgánicas de Google.
    • Organizar o apoyar eventos.
    • Construir tribus.
    • Marketing viral.
    • Testimonios o casos de éxito de utilizar tu producto o servicio.
    • Ofrecer incentivos mediante concursos.

    El Inbound Marketing ofrece además, muchisimas ventajas frente al Marketing tradicional, ya que el coste de generación de leads e aproximádamente un tercio del coste de una campaña de Outbound Marketing (Marketing tradicional), y además estamos creando una relación a plazo con nuestros futuros clientes.

    Cómo hacer vender 150.000 libros en Amazon usando Inbound Marketing

    La cuestión es combinar todos estos elementos de manera coherente para que el resultado sea lo más natural posible. Tim Ferriss consiguió hacer esto dando los siguientes pasos:

    • Comenzó a hablar en su blog sobre el libro que iba a publicar, meses antes de que viera la luz. Teniendo en cuenta que su blog recibe millones de visitas al mes, era la mejor plataforma para empezar a promocionar su libro gratuitamente. Tim Ferriss sabe muy bien que se puede ganar mucho dinero con un blog.
    • Alcanzó a los mayores expertos de fitness en EEUU, bloggers con cientos de miles de visitantes al mes, interesados en el fitness, la pérdida de peso, ganar músculo y dietas. Tim Ferriss creó relaciones con estos superbloggers e hizo “guest posting” y entrevistas en sus blogs para promocionar su libro ante público potencialmente interesado. El poder de los bloggers es su capacidad para influenciar a sus lectores, que confían en ellos por su toque personal, más que en cualquier revista de fitness.
    • Todo este guest posting, junto con los contenidos en su blog, ayudo a Tim Ferriss a posicionarse orgánicamente en Google para ciertos términos de búsqueda relacionados con el fitness, a la vez que le posicionaba como experto en el tema.
    • Tim acudió a eventos de fitness para posicionarse como experto y obtener feedback sobre su libro, a la vez que daba a conocerlo.
    • Tim Ferriss creó un trailer del libro que colgó en su página web, en youtube y en diversos portales de Internet, para explicar los beneficios del libro de una manera visual, además de abrir un canal en youtube. El trailer tiene más de un millón de visitas y Tim Ferriss supo aprovechar youtube como canal para posicionarse entre los videos más vistos y dar a conocer así su libro por otro canal.
    • Ofreciendo incentivos como premios, mediante concursos de pérdida de peso siguiendo los consejos de su libro, Tim Ferriss consiguió: 1) crear una tribu de seguidores leales de su libro, 2) conseguir cientos de casos de éxito de aquellas personas que participasen en los concursos, y 3) viralizar su libro y hacer que la gente hablase de él.

    Todo el proceso siguió un calendario detallado, y el libro se lanzó al mercado estratégicamente dos semanas antes de Navidad, cuando todo el mundo comienza a hacer sus compras. Para la semana de Navidad, el libro de Tim Ferriss ya era número uno en Amazon.

    Es importante mencionar que todo esto no habría sido posible si su libro no hubiese tenido una propuesta de valor clara y bien diferenciada del resto de libros de fitness tradicionales. Tim Ferriss sabe muy bien de la importancia de ser diferente y ofrecer un valor añadido para vender más. Por ello el slogan del libro era “Hackea tu cuerpo”, y la idea era conseguir modificar tu cuerpo a tu antojo de manera sencilla mediante la aplicación de “trucos” que Tim Ferriss validó mediante experimentación.

    El post original con la estrategia detallada lo puedes encontrar en el blog de Tim Ferriss.

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