¿Cuánto vale una palabra clave para tu negocio? por @EudisRivasS

    Eudis Rivas - Blogger en TodoStartupsNo sé si sea un sentimiento mio solamente pero no saben cuánto terror me da visitar una web que ofrece el servicio de posicionamiento web y la razón es obvia… estos servicios son bastante costosos pero más allá de de ver cuánto cuesta un servicio de estos alguna vez nos hemos preguntado ¿cuánto vale para tu negocio estar posicionado en el primer lugar para una palabra clave específica?.

    Sería lo primero que deberíamos tener en cuenta al momento de contratar un servicio que representará un gasto considerable para nuestra empresa.

    Siempre me gusta explicar las cosas con ejemplos o con casos reales, lamentablemente ahora no dispongo de un caso real así que tendré que apelar por el ejemplo:

    Supongamos que yo soy el dueño de una tienda online de teléfonos celulares: Si nos fijamos en la imagen, la palabra clave “celulares baratos” tiene 45000 búsquedas mensuales… entonces es obvio que mi empresa debería estar en el primer lugar para esa búsqueda…

    valor de una palabra clave

    Sin embargo, sólo estamos considerando el nivel de búsquedas (y esto es algo que suelen hacer las agencias de SEO) y no estamos teniendo en cuenta el valor directo que significaría recibir el tráfico de esas búsquedas… Me explico un poco más: No es lo mismo recibir una persona que busca “zapatos deportivos” a otra que busca “donde puedo comprar zapatos deportivos online” puesto que la segunda persona ha mostrado ya una intención de compra, entonces, para saber el valor de una palabra clave, tenemos que entender nuestro negocio, nuestros clientes y nuestro propio sitio web, hacer algunas hipótesis… probar y repetir – la fórmula clásica del marketing.

    Pero me dirás… ¿Cómo hago estas pruebas? ¿No tendría que estar posicionado en el primer lugar? Sinceramente no!! Veamos el siguiente procedimiento y ya me comentarás tus opiniones al respecto

    Un proceso básico para estimar el valor de una palabra clave:

    Lo primero que haremos será preguntarnos a nosotros  mismos: ¿Esta palabra clave guarda alguna relación con mi negocio y con mi sitio web? ¿Los buscadores  encontrarán lo que están buscando en mi sitio web? ¿Se sentirán bien con lo que encuentran? ¿Será este el tráfico que se convertirá en beneficios financieros u otros objetivos de mi empresa? Si la respuesta a todas estas preguntas es un claro “¡Sí!”, Vaya… y comience a realizar un sondeo

    Busque el término o frase en Google, una vez allí debemos ser capaces de comprender  que los sitios web que ya ocupan los primeros lugares para esa palabra clave nos proporcionan información muy valiosa sobre la competencia y la dificultad que tendrá  posicionarme en el primer lugar… Podemos observar algunos indicadores ¿Existen anuncios en la parte superior y la parte derecha de los resultados orgánicos?

    Por lo general, si existen muchos anuncios significa que es una palabra clave altamente lucrativa; ¿Las páginas que ocupan los primeros lugares tienen mucha autoridad? Esto es muy fácil de verlo usando la extensión MOZbar en nuestro navegador preferido, esto nos permitirá tener una idea de cuán difícil será aparecer en el primer lugar

    Ahora vaya y haga una campaña de prueba para la palabra clave en Google AdWords, elija “coincidencia exacta” y dirija el tráfico a la página correspondiente en su sitio web, haga un seguimiento del número de impresiones y la tasa de conversión en por lo menos 200 o 300 clicks, de esta manera podrá estimar  con mucha precisión el tráfico que recibirá y la conversión que tendrá y por consecuente, se podrá hacer una idea de cuánto beneficio podrá tener con esa palabra clave.

    Por ejemplo, si con  el sondeo de los anuncios se generaron 5.000 impresiones, de las cuales se obtuvieron 100 visitantes  a nuestro sitio y 3 de ellos han comprado nuestro producto y cada uno de ellos nos genera un beneficio de 100$, entonces ya obtendremos 300 dólares a partir de los 100 visitantes, lo que quiere decir que cada visitante para esa palabra clave tiene un valor de 3 $ para nuestro negocio.

    Finalmente, esas 5.000 búsquedas consideradas para el ejemplo nos podría generar una tasa de click-through de entre 18 a 36% si nos posicionamos en el primer lugar (Estos son valores reales), lo que significaría de 900 a 1800 visitas, a 3$ cada una, entre 2700 y 5400 dólares… ¿Nada mal no? Con estos datos en el caso de mi palabra clave “celulares baratos” podría estimar de 730 a 1460 dólares diarios.

    Ya te quedará a ti sacar las cuentas correspondientes a tu caso en particular seleccionando una palabra clave relacionada con tu negocio o actividad y evaluar la factibilidad de realizar una campaña de posicionamiento web… Son costosas pero seguro que podrás encontrar quien te haga una campaña con un presupuesto bajo, algún loco desesperado escribiendo un artículo en una web como esta. Jeje…

    Un plus: Palabras claves Long tail.

    No te voy a dar mucha lata con esto de lo que son estas palabras clave y por que se llaman así, voy con un ejemplo:

    Curso de Inglés: Palabra clave general

    Curso de inglés en Caracas: Es una palabra clave más específica

    Curso de Inglés en Caracas Económico: Es una palabra clave mucho más específicas y podría ser considerada una palabra clave muy buena aunque tenga muy pocas búsquedas y ya te explico por qué y que es lo que deberíamos hacer.

    Como ya te dije, la palabra clave:  “Curso de Inglés en Caracas Económico” puede que tenga muchas menos búsquedas mensuales que “curso de inglés” pero un momento, esto podría significar una ventaja… Por tener menos búsquedas seguro tiene menos competencia y por lo tanto es mucho más fácil. Me he topado con casos de palabras claves como esta donde sólo he escrito un artículo y con compartirlo en las redes sociales ya me estaba colando en la primera página.

    La estrategia en este caso sería tratar de posicionarte para varias palabras claves como esta que tengan un nivel de búsqueda aceptable (Yo considero que con 50 búsquedas mensuales está bien) y que sean considerablemente rentables, vemos que en el caso de las 3 palabras clave “curso de inglés”, “curso de inglés en Caracas” y “Curso de inglés en Caracas Económico” en la última frase el usuario muestra una intención clara de compra por lo que la conversión d visitante a cliente para este tipo de palabras suele ser bastante alta.

    La cuestión acá es que se requiere de cierto conocimiento en investigación de palabras clave pero acá te dejo un enlace a un artículo que he publicado en mi web donde explico precisamente cómo podemos hacer una investigación de palabras clave long tail.

    Es todo por ahora, si te ha gustado el artículo… pues adelante: Compártelo y comenta…

    Emprendedor entusiasta viviendo del blogging y ligado al tema del emprendimiento desde que me lancé en mi aventura digital, escribiendo actualmente sobre productividad, motivación y desarrollo personal en inspiralia.net

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