Del 2.0 al 3.0 en un santiamén: Las imparables showcase pages por @Jzuazola

    Jorge Zuazola LinkedInEl 31 de Julio de 2013, Linkedin lanzó los sponsor updates que consisten en la posibilidad de hacer sponsorización de imagen (videos incluidos como por ejemplo demostró Mercedes Benz) lo cual es ya un ejemplo en la dirección del 3.0.

    En Noviembre 2013 se dió ya la materialización de tal estrategia lanzandose al mercado las Showcase Pages 3.0 que permiten directamente crear una web con contenido e imagen como se puede ver en el caso de Microsoft con cualquiera de estas tres páginas: microsoft-officemicrosoft-dynamics y microsoft-visual-studio por ejemplo … -pongo las páginas de Microsoft al final de artículo -.

    Como puede ver el lector la alta calidad del marketing audio-visual 3.0 no deja lugar a dudas.

    Spanish Leadership tiene varias pero centremonos en 2: leadership-in-network y linkedin-300-millones-es-e-voluci%C3%B3n-y-aventura-del-saber

    Porque como se ve en las paginas escaparate NO hay que poner tu denominacion inicial.  Por razón de concepto.

    Páginas Escaparate, Showcase Pages son páginas dedicadas a un servicio o nicho de mercado que permiten a las empresas poner de relieve diferentes aspectos del negocio de cada empresa y construir relaciones con la comunidad 2.0. Se trate de una marca, una unidad de negocios, o una iniciativa, a través de una pagina escaparate cada empresa le proporcionará al usuario las actualizaciones que más le interesen. Este es otro ejemplo de la buena creatividad nacional. Ahora que ha vuelto Bill Gates hay que recordar su frase de que “Human creativity is the most important business asset”

    Fácil interacción, Mejor Visualización: Interactuar con Showcase Pages es fácil. Estas páginas son todo sobre contenido, por lo que al visitar una página Showcase se puede llegar rápidamente a las últimas actualizaciones de mercado. Al igual que cualquier página de empresa en LinkedIn, si el usuario desea asegurarse de que ve las futuras actualizaciones en su feed , simplemente se hace clic en el botón “Seguir”.

    15 Principios de Marketing de Internet que aplican a LinkedIN

    Internet Marketing, en castellano el Marketing de Internet, varía para muchas clases y tamaño, de empresas y en muchos nichos.  Sin embargo como en LinkedIn está todo el mundo hay 15 de principios de Internet Marketing que aplican a la estrategia de marketing y ventas de una empresa a través de Linkedin.  Estos son los siguientes:

    1. Pensar estratégicamente y seguir un proceso
    2. Definir un objetivo, conocerlo bien y medirlo
    3. Medir el progreso a través de la página web 2.0
    4. Optimizar las tácticas en base a los números de Grupos y Empresa
    5. Llegar realmente a conocer quién es el publico objetivo (target audience) de su empresa
    6. Estimular al publico objetivo con los mensajes correctos
    7. Testear, Testear y Testear
    8. Encajar todo en una estrategia coherente
    9. Crear valor para la audiencia
    10. Hacer fácil para la gente compartir lo que tu creas
    11. Crear, construir y mantener relaciones
    12. Ser generoso
    13. Hacer crecer una audiencia (público objetivo) que es fácil de contactar repetidamente
    14. Establecer políticas para comportamientos de Internet
    15. Emponderar a los empleados para contribuir a los esfuerzos de Marketing y Ventas

    La importancia estratégica de estos 15 pasos explica el porque hay empresas que estan pidiendo ayuda en LinkediN a todas horas.  Lo que sucede en estos casos que los recursos necesitan 90 días para implementar la estrategia.  Los siguientes ejemplos que se presentan en una Matriz cuando comienzan las ayudan evidencian la necesidad de ajustarse horas mensuales en LInkedIn.  La empresa tiene que saber medir lo siguiente:

    Ventas

    • Pipeline Volume: Aquí lo que se mide son- Número de sales leads generadas vía LinkedIn
      – Número de prospectos contactados vía LinkedIn
      – Número de conversaciones vía Skype, Google Hangout o Telefono
    • Pipeline Quality: Aquí lo que se mide son- Porcentaje de sales leads convertidas a buenos prospectos después del primer contacto LinkedIn
      – Porcentaje de sales leads convertidas a buenos prospectos después de la primera conversación
    • Closing rate: Aquí lo que se mide son- Porcentaje global de sales leads que resultan en ventas
      – Porcentaje espefifico de quality leads que resultan en ventas (esto se hace para saber si realmente se sabe vender bien o se vende al montón)

    Marketing

    • Captured audience size: – Número de personas que puedes repetidamente contactar, sea como conexiones, miembros de grupo o seguidores de la página de empresa
    • Tráfico 2.0: Número de visitantes a las actualizaciones de pagina de empresa, grupo y perfil personal
    • Engagement: Número de Recomendaciones (Me gusta/like) o comentarios en grupos y página de empresa
    • Efecto viral: Número de shares (compartir) de las actualizaciones de página de empresa, grupo o perfil

    Todo esto es lo mínimo que debe cubrirse durante un período de 90 días una vez que varios ejecutivos de la empresa hayan hecho los trainings a descuento de 1 a 4 porque en ese caso ya estan totalmente imbuidos de lo que es el economic graph de Linkedin, un mercado con 5,3 millones de consumidores a nivel nacional y 300 a nivel mundial.

    Esta auto-inversión LinkedIN es la mejor que se puede hacer.  Porque requiere que todos los puestos claves de Direccion General, Ventas, Marketing y Operaciones hagan trabajo en equipo.

    Más páginas de Microsoft en Linkedin:

    http://www.linkedin.com/company/microsoft-visio

    http://www.linkedin.com/company/microsoft-lync

    http://www.linkedin.com/company/microsoft-partner-network-training

    http://www.linkedin.com/company/bing-ads

    http://www.linkedin.com/company/microsoft-expertzone

    http://www.linkedin.com/company/microsoft-project

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