El Emprendedor y el Business Angel

    Comenzamos 2011 lanzando un nuevo servicio en TodoStartups.com con el fin de satisfacer una de las mayores necesidades de los Emprendedores en cuanto a la localización de Inversores y de cara a los Inversores, crear un canal, Online, directo y de calidad, a través del cual conocieran proyectos innovadores que necesiten financiación. Hablamos de Investor Connect!

    El servicio ha encajado bastante bien en los dos actores de nuestro escenario. Actualmente contamos con la Incubadora FDI Internet&Mobile como Inversor haciendo uso del servicio y estamos cerrando acuerdos varias Organizaciones más de Inversores que quieren recibir los “One Page” y los “Elevator Picht” que nos están llegando.

    Ahora si estamos convencidos que hemos acertado al lanzar Investor Connect! y esto no satisface porque hemos cubierto una necesidad existente.

    Aún así hay otro asunto que interesa mucho a los Emprendedores y es conocer los tipos de Inversores que hay y saber cuáles son los más adecuados para nuestro proyecto. Por este motivo os propusimos hace dos semanas un post sobre  Los Business Angels en España   con el que intentamos responder a algunas preguntas como, “Quiénes son, Cómo nacen, Cómo se financian, Cómo se encuentran regulados y en Qué sectores invierten más”.

    Con este segundo post queremos ofreceros un poco más de información sobre:

    1. Los tipos de Business Angels.
    2. Cómo actúan estas redes de Business Angels.
    3. Lo importante que es saber cómo negociar con ellos dependiendo de lo que queramos que aporten en nuestro Proyecto. Para esto os recomendamos que leáis el post que publicamos la semana pasada sobre un curso que está realizando la Incubadora FDI sobre Cómo negociar con Inversores – Altamente recomendable –

    Antes de dejaros con el post me gustaría deciros que esta semana, Pablo Martínez, escribirá un post sobre el libro que ha escrito junto con José Gabriel García llamado “Business Angels – Capital Inteligente para Empresas Innovadoras”, cuya portada podéis ver en este post . Un libro, con Prólogo de Rodolfo Carpintier – Presidente de DaD, que presenta toda la información de Business Angels en nuestro país, cómo encontrarlos, dónde, los tipos y la evolución que están experimentando mediante la creación de Asociaciones de Business Angels en nuestro país.

    El libro termina con 4 casos de éxito de Startups que han sido participadas por Inversores narrados directamente por los Emprendedores, Angel María Herrera – de Bubok.es – , Aurora Garal – de WorthIdea.com – y José Gabriel García – de Delta-r.com -. Estoy convencida que os va a gustar mucho … ya nos contará Pablo esta semana …

    Quiero emprender en Internet, ¿puedo recurrir a un Business Angel?

    Un “Ángel” invierte, fundamentalmente, en alguna de las siguientes tres etapas por las que pasa un Emprendedor:

    1. Fase de Gestación: En la que el Emprendedor está buscando apoyo y mentorización de alguien que conozca el sector.
    2. Fase Inicial – Capital Semilla: La inversión es necesaria para poner en marcha un proyecto empresarial. Esta etapa llevada a una Incubadora de Proyectos o a Inversores de Capital Riesgo es la que se corresponde con lo los Venture Capital.
    3. Fase de desarrollo y crecimiento: La inversión es para las empresas que ya se encuentran en el inicio de su actividad o que deben afrontar una fase de crecimiento. Esta etapa llevada a una Incubadora de Proyectos o a Inversores de Capital Riesgo es la que se corresponde con lo los Private Equity.

    ¿Qué inversión pueden aportar a mi proyecto?

    No existen unos límites establecidos. En el mundo de los Inversores en cualquiera de sus variantes – Business Angels, Incubadoras de Proyectos y Entidades de Capital Riesgo – ellos mimos se posicionan según tres rangos: de 0 a 50.000€, de 50.000 a 200.000€ y de 200.000€ en adelante. Límites que fluctúan dependiendo del tipo de Inversor así como de su pertenencia o no a alguna Asociación de Business Angels que le permita atraer a más inversores para la operación.

    Normalmente un Business Angel suele invertir entre un 5% y un 10% de su patrimonio en Proyectos de Emprendedores.

    En cualquier caso, debemos tener claro que, a nivel estratégico, la intervención de un Business Angel en tu financiación abre puertas a otras fuentes como entidades de capital riesgo o a préstamos bancarios o participativos y esto, sin duda, es dónde aportan más valor.

    ¿Durante cuanto tiempo forman parte de la estructura orgánica de mi startup?

    Este punto se encuentra muy relacionado con la inversión que aporte el Business Angel, y también sobre las perspectivas de crecimiento que existan.

    En un caso donde exista una expectativa de crecimiento rápido que permita una salida al Inversor a medio plazo, estaríamos hablando de una permanencia en tu Startup de entre 1 y 3 años en la fase inicial o incluso de 5 años en el caso de que el proyecto sobreviva ese tiempo, esté cosechando éxitos y deba abrir nuevas rondas de financiación para mejorar su desarrollo y/o expansión en el sector en el que desarrolle su actividad.

    ¿Cuáles son sus criterios de inversión?

    Hace unos 5 años era frecuente que un buen Business Plan a 3 o 5 años vista despertara el interés de un BA pero las cosas han cambiado.

    Hacer un Business Plan es importante para el Emprendedor porque le obliga a hacer un ejercicio de reflexión que le va a llevar a detectar a su potencial competencia, a definir mejor su modelo de negocio y sobre todo a hacer una valoración realista de los costes que le va a suponer desarrollar su proyecto así como de los beneficios esperados.

    Pero, como os decía, las cosas han cambiado. Ahora los Inversores, en cualquiera de sus variantes, ya no piden en primer lugar un BA, ahora lo que quieren es poder confiar en el Emprendedor y que este tenga la actitud y aptitudes necesarias para poner todo de su parte con el fin de aportar al máximo en el proyecto.

    Si “Sintonizas” con un Inversor al que presentes tu proyecto tienes el 50% del trabajo hecho. El otro 50% dependerá del tipo de proyecto, de su interés en el sector y del Business Plan que le entregues para demostrar que lo que le has contado tiene sentido común y está bien analizado.

    ¿Qué puede influir en que mi proyecto sea descartado por un Business Angel?

    Fundamentalmente los motivos se encuentran entre estos:

    1. Que no le interese estratégicamente porque desconoce el sector.
    2. Que aún gustándole tu proyecto esté participando en otro proyecto similar.
    3. Que el proyecto no cubra las expectativas de inversión
    4. La poca información que se tiene sobre el negocio presentado

    A partir de que me financia un Business Angel, ¿en qué consiste nuestra relación?

    Tu relación con el Business Angel vendrá marcada por las 3 C’s: Cooperación + Compromiso + Control:

    1. Cooperación: el Business Angel será un miembro de hecho dentro del equipo, transfiriendo sus conocimientos y competencias a los promotores
    2. Compromiso: el equipo promotor invertirá todos los recursos necesarios con el fin de alcanzar el plan de negocio planteado.
    3. Control:  se establecen desde el inicio los mecanismos de control para la gestión del proyecto.

    ¿Qué labor concreta o qué puesto desempeñaría en el día a día de mi empresa, un Business Angel?

    Esto dependerá del nivel de implicación dentro de la empresa y de tipo de aportación pactados, pudiendo estar implicados de forma pasiva a modo de seguimiento del proyecto, o de forma activa como parte fundamental en la gestión empresarial cada día.

    Además, el tipo de aportación puede ser a nivel estratégico, a nivel de red de contactos o como trabajador activo.

    Para que os hagáis una idea, un Business Angel podría asumir perfectamente cualquier de los siguientes roles en la Empresa:

    1. Presidente o Miembro del Consejo de Administración
    2. Consejero delegado
    3. Consultor del proyecto
    4. Mediador en alianzas
    5. Captador de fondos de financiación o de clientes clave
    6. Asesor empresarial
    7. Coach

    Todo dependerá de la fase de negociación previa a la entrada del Inversor en nuestro proyecto, por ese motivo es muy importante que, una vez mostrado el interés de Inversor en nuestro proyecto, seamos capaces de analizarlo bien, conocer bien su trayectoria y ser conscientes de lo mejor que nos puede aportar a nuestro proyecto antes de cerrar la negocación.