Experiencia Baby’n’Joy – Cajas regalos para bebés

    Experiencia BabynJoy - Tienda OnLine para Bebes

    Buen hueco, buena idea y un  Proyecto bien ejecutado. Esto es lo primero que he pensado cuándo he leído la experiencia que comparto hoy con vosotros. Baby’n’Joy.

    Raquel Abulí tuvo la idea y tras confirmar que tenía sentido y, lo más importante, que existía hueco, se puso manos a la obra. Estamos hablando de un Proyecto que ha conseguido 180.000€ de financiación y que, este año 2013, espera facturar 250.000€.

    Baby’n’Joy vende experiencias regalos para para niños de todas las edades. El concepto os sonará porque imagino que habréis visto en las grades superficies cosas similares aplicadas a otros conceptos: Las típicas cajas regalo de distinto precio que ofrecen una experiencia – ya sea una sesión de SPA – o un fin de semana de relax. El Cliente las compra y las regala – o se las queda él 😉 -. Una vez abierta la caja encuentra un catálogo con los bonos de los lugares en los que lo puede canjear y vualá!.

    Pues ese mismo concepto es el que ha aplicado Raquel al mundo de los niños. Su presencia OnLine es importante por lo que cuidan mucho la marca pero su puesta en el mundo OffLine lo es aún más porque se trata de un producto de gran consumo. Están cerrando acuerdos con grandes superficies comerciales para ofrecer sus Productos y, de esta forma, llegar al máximo número de personas posible.

    Raquel, enhorabuena por el Proyecto y muchas gracias por haber compartido tu Experiencia con nosotros. Os dejo con la Experiencia Baby’n’Joy:

    ¿Cómo se te ocurrió la idea para poner en marcha tu empresa?

    La idea surgió de una lluvia de ideas de varios días de trabajo. Teníamos claro que sería una empresa de servicios, pero relacionados con niños, pero nos faltaba detectar donde estaba el hueco de mercado.

    ¿Con qué apoyo personal y profesional contaste?

    A nivel personal, el de la familia es imprescindible. Cuando lo dejas todo para entrar en un nuevo terreno con mucha incertidumbre la familia es el compañero de viaje imprescindible. A nivel profesional, estábamos cursando un EMBA, así que las opiniones de los profesores y de los alumnos nos ayudaron mucho a pulir la idea inicial.

    ¿Con qué capital inicial contaste? ¿Cuánta financiación has conseguido en total para tu proyecto? ¿Quiénes son tus socios actuales?

    Hasta el momento hemos conseguido 180.000€ entre capital de los fundadores, inversores privados y un préstamos de ENISA. Los socios actuales de la empresa somos los 3 socios fundadores, más pequeños inversores que creyeron en el proyecto desde el inicio.

    ¿Nos puedes dar algunas cifras interesantes de tu empresa (clientes, usuarios …)?

    Lanzamos en Diciembre del 2012, actualmente estamos presentes en 80 puntos de venta en Madrid y Barcelona, sobretodo tiendas especializadas en puericultura y jugueterías. Este año esperamos facturar 250.000€ y estamos negociando con las grandes superficies como Fnac y el Corte inglés para entrar a vender de cara a navidad.

    Las negociaciones están muy avanzadas así que parece que podremos cumplir objetivos. Para el 2014 esperamos entrar en otras grandes superficies más especializadas en productos infantiles y esperamos facturar 2 millones de Euros.

    ¿Hiciste un plan de empresa antes de empezar o te formaste de alguna forma?

    Hicimos un plan de empresa que cambia continuamente. De hecho la idea surgió como un proyecto académico, era el proyecto final de Máster del EMBA que estábamos cursando. Los 3 compañeros que creamos y presentamos el proyecto en su momento, somos ahora los 3 socios fundadores de la empresa.

    ¿Qué es lo que más te costó al arrancar tu proyecto?

    Lo más complicado al principio sin duda fue encontrara financiación, o encontrar toda la financiación necesaria para lanzar el producto al mercado. Es complicado encontrar financiación cuando aún no tienes casi nada, simplemente es una idea con un plan de empresa y unas proyecciones financieras. Actualmente lo más lento son las negociaciones con las grandes superficies. La respuesta es muy positiva y les interesa el producto, pero las negociaciones son buenas.

    ¿Qué tecnología usáis para el desarrollo de vuestro portal?, ¿Y Para comunicaros con vuestros clientes?

    Disponemos de nuestra web y por supuesto utilizamos las redes sociales para darnos a conocer sobre todo Facebook y ahora estamos lanzando un blog en el que mantener otro tipo de conversación con nuestros seguidores más didáctica.

    Si volvieras a empezar, ¿Cambiarías algo?

    Si volviéramos a empezar intentaríamos levantar más capital al inicio, nosotros tuvimos la oportunidad de hacerlo y lo frenamos para no diluir más la empresa. Por otro lado, la estrategia comercial, la negociación con las grandes superficies tendría que haber empezado antes, la estrategia comercial tiene que desarrollarse en paralelo al desarrollo del producto, no esperar a tenerlo.

    Reflexiones y recomendaciones a Emprendedores:

    Aunque parezca un tópico, que no abandonen su idea, que se rodeen de buenos profesionales en todos los ámbitos ya que esto puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

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