Experiencia Colectivia – Compras grupales para tod@s

    Por todos es sabido el tirón que están teniendo los Proyectos que proponen un modelo basado en compras grupales o live shopping, son Proyectos que han aquirido, en general, el sinómimo de Groupones.

    Casi todos los meses descubrimos un nuevo Proyecto de habla Hispana en esta línea y no es por casualidad ni tampoco es una moda. Actualmente estamos viviendo un cambio de paradigma económico a nivel mundial lo que está provocando que muchas PYMES busquen maneras de promocionar sus Productos y/o Servicios al menor coste posible, por lo que Internet les viene como anillo al dedo.

    Con la experiencia que vamos a compartir hoy con vosotros, váis a ver cómo, si el Proyecto está bien diseñado y llega a tiempo, todavía puede hacerse un hueco en un sector como el de los Groupones que parace saturado en exceso.

    Es Aritza Loroño (En Twitter) el Emprendedor que está detrás de Colectivia.com, un Proyecto que propone una nueva plataforma de compras colectivas a través de Internet. Aritza comparte con nosotros cómo se le ocurrió la idea tras un viaje a EEUU, cómo la diseñó, cómo buscó al equipo necesario y cómo trabajó hasta lanzar la primera beta del Proyecto en Marzo del 2010.

    Aritza reconoce lo complicado que es despegar en un sector del que no se tiene experiencia y, sobre todo, lo difícil que es crear la necesidad en sus primeros clientes de usar su plataforma pero lo consiguieron. Actualmente Colectivia.com la mantienen 4 socios que desde Enero de 2011 han conseguido una facturación mensual de 200K€ sin ningún tipo de financiación externa. Cifras realmente expectaculares aún más si añadimos que el Proyecto ya ha superado el Break Event y está en beneficios.

    Aritza y sus socios están actualmente buscando financiación que les permita crecer más rápidamente y expandirse por más ciudades. Aritza, enhorabuena por lo bien que lo estáis haciendo con Colectivia.com y muchas gracias por haber compartido vuestra experiencia con todos nosotros. Os dejo con la experiencia Colectivia.com:

    ¿Cómo se te ocurrió la idea para poner en marcha tu empresa?

    Al ver que en EEUU había una empresa que estaba cambiando la forma de entender la publicidad en internet.

    ¿Con qué apoyo personal y profesional contaste?

    Conté con el apoyo de un informático y de una persona que sabía de marketing y con el apoyo de toda la gente de mi entorno; familia, amigos, excompañeros de trabajo..

    ¿Con qué capital inicial contaste? ¿Cuánta financiación has conseguido en total para tu proyecto? ¿Quiénes son tus socios actuales?

    El capital inicial fue el mínimo, aunque a día de hoy somos 4 socios, los cuales han aportado capital, know how,  trabajo y motivación por el proyecto desde el primer momento.

    ¿Nos puedes dar algunas cifras interesantes de tu empresa (clientes, usuarios …) ?

    Desde Enero del 2011 hasta ahora ha crecido la facturación algo más de un 300%. Este último mes hemos superado los 200.000 € de facturación y para diciembre esperamos tener 300.000€ de facturación mensual si no tenemos financiación externa. Si conseguimos financiación externa, todo podría ir más rápido y estas cifras podrían ser mucho mayores.

    Desde Enero la empresa está dando beneficios, los cuales los vamos reinvirtiendo para abrir nuevas ciudades. Es decir hemos conseguido una de nuestros objetivos que era conseguir una empresa rentable. Ahora procuramos crecer en función de lo que podemos.

    ¿Hiciste un plan de empresa antes de empezar o te formaste de alguna forma?

    Los informáticos tenían muchísima experiencia, y son realmente buenos. Pero en el resto de materia relacionada con internet éramos novatos, pero como el dinero era nuestro, las ganas de que saliese bien, el esfuerzo y las horas de trabajo han hecho que ha día de hoy tengamos un gran conocimiento sobre este negocio.

    ¿Qué es lo que más te costó al arrancar tu proyecto?

    Los primeros pasos siempre son difíciles. Hay que hacer  muchas cosas para montar una empresa, mucho papeleo, muchas dudas… y una vez que te lanzas. Empiezas haciendo cosas que crees están bien, pero según pasa el tiempo te vas dando cuenta que no es del todo óptimo, también te confundes, superas baches… creo que todo cuesta pero la satisfacción que te produce cuando ves que funciona es muy superior a la desesperación que a veces te puede hacer no pegar ojo en toda la noche.

    Si tengo que decir algo que fue lo que más me costo, tal vez fue el ir a los comercios a explicar que era colectivia.com, cuando nadie conocía está forma de publicitarse, cuando no había nadie más en España haciendo lo mismo. Fue realmente duro. Hoy en día hay muchas empresas que nos llaman para publicitarse, que al comienzo no quisieron ni escucharme.

    ¿Qué tecnología usáis para el desarrollo de vuestro portal?, ¿Y Para comunicaros con vuestros clientes?

    La tecnología que usamos es Drupal ( PHP). Webservice, XML, mailing, redes sociales y teléfono.

    Si volvieras a empezar, ¿Cambiarías algo?

    Si volviera a empezar… los primeros 7 meses de la empresa sirvieron para adquirir el know-how que es tan importante. Por lo que si volviera empezar con el conocimiento y con el equipo de personas que tenemos ahora, creceríamos mucho más rápido. Ahora mismo estaríamos en más ciudades y probablemente pensando en ir a algún otro país.

    Reflexiones y recomendaciones a Emprendedores:

    Yo creo que la base de colectivia.com, es el know-how y las personas que la forman. Al principio no sabíamos nada sobre el negocio, por lo que creo que lo más importante fue el juntarnos personas con iniciativa, creativas y que creían el proyecto por lo que estaban muy implicadas.

    Creo que este fue uno de los motivos más importantes de que el proyecto sea una realidad.

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