Experiencia Simbiotika.com – Ecosistema 3.0 para Empresas

    Todos los días os hablamos de Proyectos de Internet de distinto ámbito en cuanto al público objetivo al que van dirigidos así como a los modelos de negocio desarrollados. Una de las clasificaciones de libro que podríamos hacer de las Startups son aquellas que proponen modelos B2B y las que desarrollan modelos B2C.

    ¿Cuáles tienen más éxito?, la respuesta a esta pregunta es difícil porque ambas dos lo tienen. Lo que sí parecen que tienen en común los modelos lanzados es la forma de ejecutarlos. Son pocos los Emprendedores que se preocupan de lanzamiento de su Proyecto antes de lanzarlo y el no hacer esto es un error. Existen muchos casos de éxito de Startups y la mayoría de ellas tienen algo en común: Los Emprendedores se han preocupado de cómo lanzar su Proyecto desde el primer momento en el que se han puesto a trabajar en el desarrollo del mismo.

    Muchas veces nos preguntamos del por qué nuestra Startup no tiene éxito después de todos los premios que hemos conseguido, el trabajo que hemos hecho y de lo bien que está el Servicio o Producto que proponemos …. la respuesta es que: No nos hemos preocupado de promocionarlo correctamente.

    Luego hay Re-Emprendedores que tras lanzar varios Proyectos saben perfectamente lo que tienen que hacer, cómo hacerlo y, lo más importante, cuándo deben hacerlo. Como es el caso de los Emprendedores que están detrás del Proyecto que os presento hoy y del que tenía muchas ganas de hablar: Simbiotika.com (en Twitter) una plataforma web creada para facilitar a las empresas la búsqueda y selección de las compañías que forman su ecosistema: Clientes, partners y proveedores.

    El equipo de Emprendedores que hay detrás de Simbiotika está formado por Emprendedores con experiencia en el sector de las Startups y esto se nota por lo bien que están haciendo las cosas y por lo que han conseguido. José Antonio García Pertusa,  María López Merino, David Sánchez, Emilio y Jose Luis de la empresa i2e y José Gabriel García son los responsables de haber conseguido un CDTI de 350.000€ para Simbiotika.com lo que les está permitiendo estar en negociación con varios Inversores para conseguir una financiación de 450.000€ por lo tanto, el objetivo de Simbiotika.com es arrancar 2012 con una financiación de 800.000€, ni más ni menos.

    Aunque Simbiotika.com lleva gestándose varios meses, desde el minuto uno, los Emprendedores tenían claro los pasos que tenían que dar. Tanto es así que antes de lanzar la Beta de la plataforma la semana pasada ya habían conseguido ser ganadores del Premio Jóvenes Emprendedores Bancaja 2010 y el CDTI de 350.000€ que os he comentado anteriormente.

    Simbiótika nace con una Base de Datos que contiene información de más de 1.000.000 de Empresas Españolas y con una interfaz gráfica diseñada con el fin de que la experiencia de búsqueda y actualización de la información sea la adecuada para los usuarios.

    Un gran Proyecto, magistralmente diseñado y muy bien diseñado. Un Proyecto con un modelo de negocio innovador. Un Proyecto ejecutado por Emprendedores de éxito, un Proyecto y un gran equipo: El equipo de Simbiótika.

    Os dejo con la experiencia de Simbiótika no sin antes dar la enhorabuena a todo el equipo que está detrás del mismo así como darles las gracias por haber compartido su experiencia con nosotros:

    ¿Cómo se te ocurrió la idea para poner en marcha tu empresa?

    La idea surge en el año 2009 en el contexto de la Escuela Europea de Negocios como proyecto fin de MBA. Queríamos hacer algo para el sector Internet y que tuviese un marcado carácter empresarial y María puso “la primera piedra” proponiendo apostar por una red social para empresas. Tomando esa idea como materia prima fuimos dándole forma hasta llegar al actual concepto de Simbiotika: Información de las Empresas + Marketplace, como herramientas para favorecer la colaboración entre empresas (Partner, clientes y proveedores)

    ¿Con qué apoyo personal y profesional contaste?

    El tutor del proyecto en la EEN era José Gabriel García (@JGabrielGarcia)  que nos ayudó muchísimo desde los primeros momentos. Una vez terminado el proyecto para la escuela, le propusimos que se implicara en el proyecto como un socio más para poder contar con su experiencia como emprendedor en proyectos como Delta-R, Nervia o Kiius.

    Poco después, se incorporó al accionariado de Simbiotika la empresa i2e que nos ha aportado todo su know-how en extracción de información y han desarrollado la fase beta de la aplicación.

    El último fichaje del proyecto es David Sanchez, de sobra conocido en el mundo de internet por ser socio y directivo en empresas como Melody Soft, Veloxia, Nervia, Bubok o Acens por citar algunas.

    ¿Con qué capital inicial contaste? ¿Cuánta financiación has conseguido en total para tu proyecto? ¿Quiénes son tus socios actuales?

    Como la mayoría de startups, los primeros meses hemos contado solo con nuestra propia financiación ya sea aportando horas de trabajo o capital.

    De cara al 2012, tenemos aprobado un Neotec del CDTI por importe de 350.000 €. y hemos abierto una ronda de financiación para business angels y empresas de capital riesgo en la que trataremos de levantar 450.000 €. Ya estamos en conversaciones avanzadas con 3 candidatos pero estamos abiertos a recibir propuestas desde otros grupos ya que todavía no hemos firmado acuerdo de exclusividad en las due dilligences.

    ¿Nos puedes dar algunas cifras interesantes de tu empresa (clientes, usuarios,…) ?

    La fase Beta lleva en producción solo unos días, por lo que todavía es pronto para valorar cifras. Eso sí, nos hemos marcado un objetivo muy claro: Llegar a los 5.000 usuarios durante los seis meses de duración de la fase beta.

    Es un objetivo ambicioso ya que otras plataformas similares que existen en España se mueven en el ámbito de los 2.000 usuarios en seis meses, pero creemos que podemos conseguirlo si trabajamos duro y obtenemos buen resultado en algunas de nuestras estrategias clave principalmente en el área de Marketing.

    En cuanto a perfiles de empresas, Simbiotika nace con más de 1.000.000 de empresas españolas que contienen información que ofrecemos de forma gratuita a nuestros usuarios y que incluye listados de nombramiento y ceses de administradores, sede social, objeto social, ampliaciones de capital, etc.

    ¿Hiciste un plan de empresa antes de empezar o te formaste de alguna forma?

    Como decíamos antes, Simbiotika nace como proyecto fin de MBA, por lo que efectivamente todo empezó con un plan de empresa. Dedicamos un montón de meses para hacer un plan de empresas para la escuela de negocios y cuando lo teníamos terminado y entregado… lo cambiamos todo y empezamos de cero  😉  Bueno en realidad no fue tanto así, pero sí que es cierto que hubo que cambiar muchas cosas ya que cuando se hace un plan de empresas para una escuela de negocios prevalecen unos criterios académicos que no siempre están alineados con las necesidades reales del proyecto de cara a una verdadera puesta en marcha del mismo.

    ¿Qué es lo que más te costó al arrancar tu proyecto?

    De momento todo está resultando relativamente “Sencillo”.  El proyecto de software estaba planteado sobre unas bases muy sólidas y gracias a Emilio Bravo y Jose Luis Ramirez de i2E estamos cumpliendo todos nuestros objetivos. Como decíamos, la financiación también está bien orientada y esperamos poner anunciar a nuestros inversores en los próximos meses. Seguramente el gran reto lo encontremos en la monetización, pero en ese sentido tenemos preparados una serie de servicios y estrategias que creemos van a resultar muy atractivas para conseguir que nuestros usuarios se conviertan además en clientes.

    ¿Qué tecnología usáis para el desarrollo de vuestro portal?, ¿Y Para comunicaros con vuestros clientes?

    La plataforma está desarrollada sobre J2e (Java empresarial) utilizando además frameworks fundamentales que son casi “Standards de facto” en el mercado: Spring, Hibernate, GWT, etc.

    Podíamos haber optado por otras tecnologías que tienen un coste menor y donde tal vez los desarrollos son mas agiles, pero teniendo en cuenta el público objetivo de nuestra plataforma, creemos que era necesaria priorizar temas como la seguridad y la robustez del sistema.

    En cuanto a la comunicación con los clientes disponemos además de nuestros canales en Facebook y Twitter de una plataforma de feedback y soporte en http://feedback.simbiotika.com

    Si volvieras a empezar, ¿Cambiarías algo?

    De momento no cambiaríamos demasiadas cosas, pero claro solo llevamos en producción unos días y todavía no hemos tenido tiempo de analizar errores y cosas que se podrían haber hecho mejor. Si que estamos recibiendo mucho feed-back de nuestros primeros usuarios (Mil gracias a ellos desde aquí). La mayoría, son sugerencias que van por líneas que ya tenemos en el road map pero que no hemos podido implementar porque los recursos todavía son limitados y hemos tenido que seguir un estricto plan de prioridades. En cuanto esté cerrada la ronda de financiación aumentaremos el esfuerzo en desarrollo para conseguir un producto más completo para nuestros usuarios.

    Reflexiones y recomendaciones a emprendedores:

    Si claro, un consejo por encima de todo: Que entren a Simbiotika para buscar sinergias con otras empresas y generar oportunidades de negocio 😉