Los grupos de Linkedin son tu liderazgo de mercado por @Jzuazola

    Jorge Zuazola LinkedInEl CEO de Linkedin, Jeff Weiner, en una conferencia de Business Insider en 2012, dijo que la compañía planea evolucionar mucho en el largo plazo para ayudar a las empresas a hacer cosas como determinar las habilidades y crear just-in-time plan de estudios para “capacitar a los trabajadores para los empleos del mañana”.

    LinkedIn va a evolucionar un poco en los próximos cinco a 10 años para convertirse en cada vez más un “gráfico económico” para los profesionales, el CEO de la compañía de redes, Jeff Weiner, dijo, apostillando además  que se trata de 3 vertientes

    • Reclutar
    • “Marketear”/mercadear
    • Vender

    para cada uno de los 3,3 billones (es decir en castellano 3.300 millones) de profesionales que existen en el planeta tierra y que constituyen en nuevo objetivo estratégico de LinkedIn.

    Weiner, que habló durante una conversación con el CEO de Business Insider y editor en jefe, Henry Blodget, en Nueva York,  dijo que LinkedIn se seguirá centrando su estrategia actual en los próximos tres años, transformando la manera de reclutar, mercadear y vender de las empresas.

    “A medida que nos preparamos en un tiempo de cinco a 10 años, la visión comienza a expandirse un poco”, dijo.

    Weiner dijo que LinkedIn seguirá evolucionando cómo algo similar a un gráfico económico en el-que las relaciones haran el mapping de los conocimientos profesionales de todo el mundo.

    “La idea sería eliminar la fricción lo más posible de ese gráfico”, dijo, señalando que el gráfico económico llamado podría ser algo que podría mover la aguja de la economía global.

    “Queremos obtener la información correcta en el frontal del elemento adecuado en el momento adecuado”, dijo Weiner.

    Mientras tanto, descartó las preocupaciones sobre la expansión de Facebook en el ámbito profesional y empresarial como riesgo para LinkedIn, señalando la mayoría de los usuarios quieren mantener su vida personal como profesional independiente de su vida social.

    Weiner también señaló que hay más de 50 millones de “endorsements” realizadas cada semana, con lo que el éxito de la nueva opción  supera con creces las expectativas de LinkedIn.

    A diferencia de Facebook, LinkedIn es una red social que los inversores han abrazado.  Ha sido destacada de entre la mayoría de las compañías de Internet que se han hecho públicas en el último año y medio, con cuotas de crecimiento del doble desde el lanzamiento de su salida a bolsa en mayo de 2011. Los recién llegados, como Zynga, Groupon y Pandora han han sido dos golpeados en los mercados públicos, y Facebook también ha cobrado su cuota de golpes.

    A principios de este mes, LinkedIn registró ganancias del tercer trimestre que fácilmente superaron las estimaciones de los analistas y elevó su pronóstico de ingresos para el año completo. En aquel informe a Wall Street, dijo que tenía 187 millones de miembros, un aumento desde los 174 millones a finales del segundo trimestre.

    Grupos 21: El axioma de network marketing que Reid Hoffman ofrece en el mundo tecnólogico 2.0

    La humildad es la reina de las virtudes siempre y cuando te lo memorices y lo repitas a menudo.  Pero la humildad no es enemiga de la tímidez.  Y te digo claramente, que dado que no me pagan por hacer publicidad de terceros, es incomprensible que aún no te hayas leído El Mejor Negocio Eres Tú que es la audaz traducción al español del libro de Reid Hoffman que se titular The Start Up of YOU donde YOU representa TÙ sobre el símbolo de LinkedIn.

    Es un libro que nada tiene que ver con el muy necesario training de LinkedIn sino con lo que sucede actualmente en el mundo y como los networkers sabíamos que la global financial crisis veníaa.  Yo lo tengo claro desde Octubre 2002 cuando leí el enésimo libro de Kiyosaki.

    El poder de LinkediN: Tus contactos de segundo nivel

    Quizás esta sea la parte más importante del artículo. Al contrario de la creencia común, el poder de LinkedIn no está en tus contactos de primer nivel. Está en tus contactos de segundo nivel. ¿Por qué?

    La respuesta es porque si te restringes solo a tus contactos de primer nivel entonces aquí termina tu negocio (por eso digo que la traducción del libro al castellano es genial).  Y serás uno de los millones de usuarios que tienen una cuenta en LinkedIn pero que no saben utilizarlo correctamente.

    Déjame compartir contigo un simple cálculo contigo. Presumo que

    a) Tengo 250 contactos (en realidad más de 5,550 contactos)

    b) Tú tienes solo 125 contactos (puede que tengas más o menos)

    Esta presunción es conservadora: tu solo tienes el 50% de mis contactos pero mis 250 es una minucia en comparación a mi número real. Así es como funcionaría la duplicación

    250 x 125 = 31250 contactos en el segundo paso

    31.250 x 125 = 3.906.350 contactos en el tercer paso

    3.906.350 x 125 = 488.281. 250 contactos en el cuarto paso

    488,281.250 x 125 = 61 035 156 250 en el quinto paso

     

    Y entonces, obviamente tu pregunta será ¿qué tienes esto que ver con los Grupos? La respuesta corta es: todos los miembros del Grupo son en realidad como contactos de segundo nivel porque puedes enviarles mensajes directamente lo que pasa es que tú no lo sabes hacer tanto por falta de training como por falta de atención.La respuesta larga nos lleva al siguiente tema.

    Cada usuario de LinkedIn puede tener 1,000 grupos (esto es, 50 Grupos x 20 subgrupos)

    Todos nos hemos unido a Grupos en LinkedIn atraídos por la curiosidad. Sin embargo, ninguno de nosotros hemos entrado en LinkedIn de entrada para crear un Grupo.

    Esto es un gran error. Busca por SAP en la sección de Grupos y verás cuantos Grupos SAP existen. Pero esto es solo el principio.

    Para cada usuario, LinkedIn te permite estar hasta en 50 Grupos. Así que, puedes crear tus propios 50 Grupos para tu compañía (con tus reportes directivos) si quieres. Además, cada grupo puede tener 20 Subgrupos. El cálculo es simple:

    1. 50 x 20 =1000 Grupos con tu nombre de marca

    2. 10 empleados duplicándolo por 1,000 Grupos es igual a 10,000 Grupos con el nombre de marca de tu compañía

    Yo solo gestiono 3 Grupos. Pero si pones el nombre y apellido de mi perfil LinkedIn (sin mencionar LinkedIn) en www.google.es verás que mi perfil en LinkedIn es lo primero que aparece en Google. Esto se debe a lo que expliqué anteriormente sobre como LinkedIn te hace dominar SEO porque cada perfil en cada idioma te da una web 2.0 de facto como ves aquí en castellano http://www.linkedin.com/in/jorgezuazolaleadership/es , ingles http://www.linkedin.com/in/jorgezuazolaleadership o alemán http://www.linkedin.com/in/jorgezuazolaleadership/de  de un total de 7

    Déjame poner este simple ejemplo para ti.

    El Grupo 1 propiedad del CEO de la compañía porque es el responsable de la estrategia.

    1. Subgrupo 1.1: El tema es tu negocio clave

    2. Subgrupo 1.2: Los temas son tus negocios no-clave, esto es, otros negocios que te proporcionan ingresos.

    3. Sugbroup 1.3: El tema son los nuevos negocios y productos que acabas de lanzar (una compañía alemana sin nombrar lo acaba de hacer)

    4. Subgrupo 1.4. Relaciones con proveedores

    5. Subgrupo 1.5 Relaciones con los clientes

    6. Subgrupo 1.6: Relaciones con banqueros

    7. Subgrupo 1.7: Relaciones con otros máximos ejecutivos

    8. Subgrupo 1.8: Relaciones con los medios

    9. Subgrupo 1.9: Relaciones con Medios Digitales, esto es,. Web 2.0

    10. Subgrupo 1.10: Relaciones con asesores financieros

    11. xxx

    12. Xxx

    13. Xxx

    14. Xxx

    15. Xxx

    16. Xxx

    17. Xxx

    18. Xxx

    19. Xxx

    20. xxx

    Esto es solo un ejemplo a grandes rasgos. Los demás 10 xxx los dejé así a propósito para obligarte a pensar.

    ¿Por qué?

    Porque en cuanto tu creas tus 20 Subgrupos (o cualquiera de ellos) entonces tu nombre de marca (brand) se multiplica por 1,000 (los subgrupos los vas cediendo a tus administradores como managers).  Aquí hay que hacer constar que una multinacional como Philips no se presenta como una “touting company” o revendedora sino que lógicamente crea la web Innovations on Health y el Grupo del Mismo nombre.  Es decir su marca Grupos de LinkedIn que es lo que en Spanish Leadership recomendamos.

    Si repites este ejercicio con 10 empleados el nombre de tu marca (brand) se multiplica por 10,000. Aqui tienes otro ejemplo a grandes rasgos del resto de tus 10 Grupos (no SubGrupos)

    * Grupo 2:      Propiedad del COO porque él/ella es responsable de Operaciones

    * Grupo 3:      Propiedad del VP/Director de Ventas porque él/ella es responsable de Ventas

    * Grupo 4.      Propiedad del VP de Marketing porque él/ella es responsable de marketing

    * Grupo 5:      Propiedad del CFO  porque él/ella es responsable de los controles financieros

    * Grupo 6:      Propiedad del CIO porque él/ella es responsable de los controles de TI

    * Grupo 7:      Propiedad del VP de RRHH porque él/ella es responsable de las funciones de RRHH

    * Grupo 8:      Propiedad del Director de compras porque él/ella es responsable de es el responsable de Compras

    * Grupo 9:      Propiedad del Director de I+D porque él/ella es responsable de I+D

    * Grupo 10:    Propiedad del Consejero Legal porque él/ella es responsable del Departamento Jurídico

    De nuevo, esto es solo un ejemplo a grandes rasgos. Tu eres el que tienes el diagrama de organización delante. ¿Has pensado que si cada uno de estos 9 usuarios crea 20 SubGrupos (que solo requiere 20 minutos para hacerlo) todo tu negocio “está Linked-In”?

    Recuerda: “Estar linked-in” no significa tener una cuenta LinkedIn pasiva

    Asimismo, no trastornas la interacción normal con el E-Mail ya que tu cuenta de correo LinkedIn ahora es

    nombre.apellido.empresa.linkedin@gmail.com. Comprueba LinkedIn una vez al día o una vez a la semana. Tu defines tu ritmo de progreso.

    Mi consejo: Utiliza “estar linked-in” exactamente como usas tu pantalla de E-mail. Y entonces verás los tremendos beneficios para tu negocio. Mi humilde, pero no tímida, recomendación:  Mientras no

    1. Hagas Training
    2. Leas libros especializados despues del training (no hay libro que te explique todos lo pasos)

    No arrancas.

    Ponte una estrategia ya !

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