Producto mínimo … ¿Económicamente Viable? por @Calitrunks

    Carlos Astudillo - Blogger en TodoStartupsQuienes seguimos la metodología de Lean Startups, sin duda no somos partidarios de planes de negocio de 500 páginas, gastos altísimos en estudios de mercado y estar encerrados un año plasmando nuestra idea en el papel antes de intentar probar, recibir el feedback e iterar.

    Sin embargo no por esto vamos a dejar en el aire algunos detalles importantes a considerar antes de incluso comenzar a escribir una sola linea de código. ¿Cuanto va a valer mi producto?, ¿Como lo voy a monetizar?, ¿Cuanto voy a gastar?, ¿Cuando llegaré al punto de equilibrio? …

    Espera ¡no salgas corriendo!, sería muy aburrido si dedicará este post a explicarte como evaluar un proyecto a nivel de contabilidad, no estoy hablando de eso, no quiero detenerte mas para que empieces a programar, solo te pido que te tomes 30 minutos y podrás tener al menos una idea muy general, pero aterrizada de la viabilidad económica de tu proyecto.

    Lo que a mi me ha funcionado, bastante bien, es hacer una simple planilla, vamos a suponer que tu Startup es un SAAS(Software As a Service) con tres planes de servicio:

    Ahora que hemos proyectado los primeros 12 meses, podemos ingresar en cada columna, para cada plan, cuantos clientes creemos que tendremos en cada mes.

    La Siguiente tabla dentro de nuestra planilla corresponde al valor que tendrá cada plan, multiplicando cada celda de columnas por las celdas correspondientes a los clientes, de esa forma podremos proyectar los ingresos que tendremos por mes.

    Ahora que ya hemos proyectado nuestros ingresos, debemos considerar los gastos que debemos hacer para que nuestra Startup este disponible para nuestros clientes:

    Bueno y por supuesto, podemos agregar una tabla más con la utilidad bruta, a saber Ingresos menos Gastos.

    Esto no es un curso de contabilidad, no es tampoco un análisis financiero profesional, pero sin duda me ha servido mucho para poder sentar las bases de mis proyectos. ¿Cuanto debo vender para recuperar la inversión?, ¿Cuantos clientes debo tener para empezar a ganar dinero?, no te tomará mas de 30 minutos hacer este ejercicio que te permitirá fijar objetivos claros y cuando el negocio empiece a crecer podrás buscar ayuda experta para el análisis financiero mas profundo.

    Carlos Astudillo Jamett
    Ingeniero en Informática. Certificado en Desarrollo de Aplicaciones Lotus Notes, Apasionado por la tecnología y el emprendimiento. Creador del portal http://www.geeklancers.net donde comparto consejos útiles para freelancers, autónomos y emprendedores que quieren aumentar sus ingresos y consolidar su independencia. Me he desempeñado como Supervisor de Soporte Tecnológico, Docente, Desarrollador Freelance y por cuenta ajena.

    No hay comentarios