RDS 3 – Plan Estratégico 3-4

    Bienvenidos a la terceraa entrega de “Cómo elaborar tu Plan Estratégico”. Hasta el momento y a través de anteriores entregas ya tenemos:

    1. La descripción de nuestra actividad y el sector en qué nos encontramos – RDS 1 – Plan Estratégico 1-4
    2. El anáilis externo del mercado – RDS 2 – Plan Estratégico 2-4

    Estamos por tanto listos para dar el tercero de los cuatro pasos para elaborar un plan estratégico, el ¡análisis de la competencia!

    Paso 3: Análisis de la Competencia

    Para la realización de un análisis de la comptencia, debemos distinguir entre un “análisis del entorno competitivo” y un “análisis comparativo de la competencia”. Vamos a ver las herramientas que se utilizan para cada caso

    A) Análisis del entorno competitivo:

    La tendencia actual de este análisis, es el enfoque hacia las posibles “alianzas”, hablando por tanto NO de competidores, sino de posibles aliados estratégicos.

    No obstante, hay que realizar un análisis tradicional de la competencia, para luego, si es de aplicación, elaborar un estudio de las posibles alianzas.

    La herramienta que vamos a utilizar para el análisis de la competencia, es El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter. Debemos redactar por tanto en esta parte del plan, cada una de las siguientes “fuerzas”:

    1ª Fuerza: El poder de los clientes:

    • Grado de concentración relativa de los clientes.
    • Facilidad de los clientes para cambiar de proveedor.
    • Diferenciación de mis productos respecto a la competencia.
    • Importancia de nuestro producto respecto al valor añadido del producto de nuestro cliente
    • Otros…?

    2ª Fuerza: El poder de los proveedores:

    • Grado de concentración relativa de los proveedores.
    • Facilidad de los proveedores para cambiar de cliente.
    • Grado de diferenciación de los productos de los proveedores.
    • Importancia de los suministros de un proveedor concreto respecto al valor añadido de nuestro producto final.
    • Otros…

    3ª Fuerza: Las barreras de entrada:

    • Atractivo del sector para nuevos competidores.
    • Necesidades de capital.
    • Existencia de limitaciones por registros y patentes.
    • Accesibilidad de los canales de distribución.
    • Otros…

    4ª Fuerza: Los productos sustitutivos:

    • Existencia de productos sustitutivos.
    • Agresividad del suministrador del producto sustitutivo.
    • Coste de cambio a productos sustitutivos.
    • Otros…

    5ª Fuerza: La rivalidad entre las empresas:

    • Cantidad de competidores en sector.
    • Diferenciación de productos entre competidores.
    • Capacidad de producción sobrante en el sector.
    • Coste de salida del sector.
    • Otros…

    Para terminar el análisis del etorno competitivo, al igual que con el análisis PEST(E), es aconsejable incorporar un gráfico que nos permita visualizar no sólo la situación actual de estas fuerzas, sino nuestra previsión futura acerca de cómo nuestra empresa se va a situar respecto a ellas, realizamos de nuevo un “retrato de nosotros con respecto a la competencia” y obtener también unas conclusiones en forma de Factores Claves de Competitividad (FCC) e incluirlos en nuestro Business Plan.

    Se trata de reconocer en nuestro enfoque de empresa, qué es exactamente lo que me hace ser mejor que nuestra competencia de manera sostenible.

    Debemos por tanto tener en cuenta que cualquier empresa tiene garantizada su continuidad sólo si dispone de ventajas competitivas y éstas sólo son posibles si los factores distintivos de la empresa, es decir, los FCC coinciden o refuerzan los factores clave de éxito generales del sector.

    Factor distintivo + Factor clave = Ventaja Competitiva

    Ejemplo de gráfico:

    B)Análisis comparativo de la competencia:

    Este punto dentro del Plan Estratégico y del Business Plan es especialmente importante de cara a presentarnos ante posibles inversores.

    Utilizamos en este caso una herramienta llamada Benchmark, que consiste en una comparación de nuestra empresa y la competencia significativa en relación a las capacidades distintivas (FCC) que posean.

    Los pasos que debemos seguir en este punto son:

    1. Determinar los Factores Clave de la Competitividad o capacidades distintivas que hemos obtenido en el análisis del entorno competitivo.
    2. Establecer sobre qué criterios de valoración vamos a establecer la comparación. Ej. Variables comerciales: marca, dimensión, referencias, diversificación en distribución; Variables económicas: ebitda, ventas… (tantas variables como creamos necesarias).
    3. ?

    Ejemplo con variables comerciales:

    Asignación de valores y representación gráfica de los competidores y de nosotros mismos.

    Obtención de conclusiones: A partir de los criterios respecto a los cuales hemos decido compararnos con la competencia, vemos de forma gráfica a qué distancia nos encontramos de ellos y hacia donde debemos dirigir nuestros esfuerzos.

    Cómo veis, de nuevo las tablas y los gráficos constituyen un “retrato” del entorno competitivo donde nos movemos.
    En nuestra siguiente entrega, veremos el cuarto y último paso que debemos dar para completar nuestro Plan Estratégico, así una vez más…ánimo! ¡Hasta la próxima entrega!

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