Desde hace unos meses estamos percibiendo cómo la máxima preocupación de los Emprendedores va dejando de ser la de encontrar Inversores. No porque no los haya, sino más bien por todo lo contrario y porque ya sabemos de qué tipo hay, dónde están, cómo dirigirnos a ellos y qué debemos esperar de ellos con el fin de que nos aporten el máximo valor a nuestro Proyecto.
Ahora las preocupaciones son otras como ser los primeros en ofrecer un determinado servicio, adaptar los modelos a las necesidades de los clientes y ser lo más ágiles y eficientes posibles en los replanteos de nuestros Proyectos. Esto es importante porque es signo de que los Emprendedores conocemos mejor el escenario en el que nos movemos.
Es cierto que no todos los Proyectos son susceptibles de ser Invertidos y hay aún muchos que no son de interés para los Inversores por motivos varios como por ejemplo: Que el equipo promotor no sea el adecuado, que el Business Plan no sea coherente con los objetivos del Proyecto, que el Producto o Servicio propuestos no sean de interés para el Inversor o bien porque aún seguimos poniendo barreras absurdas a los Inversores para “Contarles” nuestra idea en un email si y sólo si firman antes un NDA.
La causística es infinita pero la realidad es que los Proyectos Innovadores y con un buen equipo de Emprendedores detrás siempre consiguen la financiación que necesitan. Les costará más o menos tiempo, más o menos quebraderos de cabeza pero, al final, la consiguen.
Que conozcamos cada vez más la tipología de Inversores que existen es bueno sobre todo porque es lo más importante de cara a comenzar una búsqueda activa para conseguir al Inversor que más valor vaya aportar a nuestro Proyecto. Por este motivo debemos estar al día y debemos escuchar las necesidades de los Inversores y la evolución que experimentan en la forma de realizar sus Inversiones.
En todos los artículos que os he mencionado anteriormente hemos descrito y hablado, básicamente de los Business Angels, de las Incubadoras de Proyectos y de algún Capital Riesgo de los pocos que existen en nuestro País pero nunca hemos hablado de otros vehículos que existen para conseguir financiación para nuestros Proyectos: El CrowdFunding – inversión colectiva – y un nuevo perfil de Inversor: El VenturePreneur, de los que os voy a hablar un poco hoy.
Los VenturePreneurs son Emprendedores que han tenido éxito con uno de sus Proyectos – normalmente realizando una venta o exit – y como consecuencia de eso disponen de capital suficiente para invertir en otros Proyectos.
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Imagino que a estas alturas tod@s conocéis la Incubadora de Proyectos orientados a Internet y móviles FDI Internet & Mobile. Como sabéis, además de ser patrocinadores de TodoStartups.com, mantengo una excelente relación con Raúl Mata. Me gusta mucho hablar con Raúl porque, además de darme una visión muy buena y actual de lo que está pasando en el sector del Emprendedurismo a nivel nacional e internacional, cada vez que hablo con él me sorprende con lo que está consiguiendo, junto a su hermano Jorge Mata, con su último Proyecto FDI.
A los que no conozcáis a Raúl y a Jorge Mata comentaros que, además de ser unos grandes Emprendedores de nuestro País, son Inversores en Startups. Fueron los creadores de MyAlert una de las primeras empresas en realizar envíos de sms premium a nivel mundial – de ahí su éxito -. Tras su salida de MyAlert siguieron Emprendiendo con otros Proyectos tanto personales como de otros Emprendedores participando en ellos como Business Angels.
Raúl y Jorge son, actualmente, todo un referente en el sector del Emprendedurismo en nuestro País tanto desde el perfil Emprendedor como el de Inversor. Labor que están desarrollando de forma exitosa a través de su Incubadora de Negocios FDI Internet & Mobile. Incubadora que fue presentada en el año 2010 con la noticia de haber conseguido cerrar una ronda de 1M€ para FDI. Tras su lanzamiento han ido cerrando participaciones en otras Startups, han firmado acuerdos de colaboración con otras Organizaciones y, en estos días, han realizado una ampliación de capital de 650.000€ dando entrada como socio de FDI Internet & Mobile a Gowex.
Pero, ¿Sabéis qué es lo mejor?, que Raúl y Jorge Mata observan lo que está pasando en nuestro país en comparación con otros Países en los que tienen presencia y estudian las fórmulas e iniciativas que pueden desarrollar en España con el fin de aportar el máximo valor al sector del Emprendedurismo. Valor que ofrecen en forma de formación y asesoramiento tanto para Emprendedores como para Inversores y mediante la creación de eventos – realizados por y para Emprendedores e Inversores – en sus instalaciones con el fin de compartir experiencias y, lo más importante, las inquietudes que les transmiten otros Emprendedores e Inversores como ellos.
Hablando con Raúl me confirma, casi en exclusiva, el lanzamiento de una nueva línea de negocio que, desde FDI Internet&Mobile , presentan oficialmente esta semana: FDI Consulting. FDI Consulting engloba todas las iniciativas que FDI Internet&Mobile desarrolla en el centro de negocios que tiene en San Sebastián de los Reyes en Madrid como, formación, consultoría de desarrollo de negocio y todos los asuntos relacionados con ampliaciones de capital desde la perspectiva Emprendedora e Inversora.
Según me cuenta Raúl Mata: “FDI Consulting nace como respuesta a las necesidades que hemos detectado durante estos meses atrás de Emprendedores que necesitan desarrollarse en un espacio Emprendedor que favorezca al 100% el desarrollo de Proyectos de Alta Proyección con el fin de convertirlos en Startups de éxito“. Y esto, es cierto.
Siempre hablamos de la gran cantidad de iniciativas de apoyo que hay - y por suerte están apareciendo - para Emprendedores en nuestro País. Las hay de todo tipo – Públicas y Privadas -, con diversos fines – compartir información, mentorización, concursos y, por supuesto, inversión directa en Proyectos de Alta Proyección.
Todas las iniciativas que existen aportan su granito de arena a los Emprendedores e incluso a los Inversores. No debemos olvidar que los Inversores también necesitan apoyos, necesitan que exista una ley fiscal que les favorezca a de cara a poder diversificar más sus inversiones y necesitan iniciativas que les ayuden a conocerse, a agruparse con el fin aprender a invertir en Proyectos de Tecnología – que como bien sabéis, a veces, no son fáciles de explicar – y, sobre todo, a compartir sus inquietudes como Inversores en Startups. A veces nos olvidamos que los Inversores son también personas que necesitan apoyos, formación y confianza.
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Sonia Mulero – Directora de linktoStart, programa con el que colaboramos activamente en numerosas iniciativas – nos comunica que ya se han decidido, y se han hecho públicos, los ganadores de la segunda edición de este programa de formación y apoyo a los Emprendedores.
Mientras Sonia me decía los nombres de los ganadores de esta edición de linktoStart entendía lo complicado que ha tenido que se la decisión del jurado que ha fallado los premios. Jurado compuesto por seis miembros con gran experiencia en el sector de la innovación, tecnología y empresa que ha dedicado varias horas a analizar todos los proyectos y seleccionar a los tres finalistas.
Sonia me comentaba que: “La decisión ha sido difícil porque la calidad de todos los proyectos presentados ha sido muy alta y, finalmente, se ha tenido que decidir por tres proyectos más un cuarto de carácter social que tiene como fin de ayudar a personas afectadas por enfermedades oncológicas. Estamos seguros que varios proyectos de los no ganadores conseguirán sus objetivos y se convertirán en Startups de alta proyección”.
Los tres proyectos ganadores ponen de manifiesto la calidad del programa linktoStart y la visión que ha tenido el jurado en medir las variables más importantes para tomar la mejor de las decisiones. Así pues, cada uno de los tres proyectos ganadores pertenece a una de las líneas con más proyección de la actualidad.
Ahora todos sabemos de Internet. En cualquier conversación de amigos o de trabajo – aún no estando relacionado con TIC – salen comentarios sobre muchos de los servicios que todos usamos en la actualidad como privalia, segundamano, facebook, google … todos entendemos perfectamente el por qué del éxito de esos negocios y, en muchas de las ocasiones, es inevitable escuchar la típica frase de:”Esa idea se me ocurrió a mí hace dos años …”. Actualmente todos tenemos la intención de ser Emprendedores, todos sabemos qué servicios van a triunfar en Internet pero muy pocos dan el paso firme y se deciden a ser Emprendedores.
Ahora parece fácil, evidente, en los tiempos que vivimos todos somos Emprendedores y casi, casi inversores con una visión única. Visión que nunca llegamos a convertirla en realidad porque no nos atrevemos. Cuando se habla de la figura del Emprendedor o del Inversor en TIC y, sobre todo, en Internet, parece que se quita valor porque, claro, en Internet todo es más fácil.
Lo que parece que olvidamos es que Internet existe desde hace muuucho tiempo y que en España existen grandes Emprendedores e Inversores de este sector que comenzaron su actividad desarrollando modelos de negocio en la red cuando la mayoría de nosotros nos conectábamos a Internet desde un módem a 56k y con un bono por minutos de Telefónica.
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¿Inversores, dónde, cuándo …. cómo? Al hacernos estas preguntas unos años atrás las respuestas hubieran sido: “Es complicado acceder a ellos, tienes que tener contactos … ” y si además quienes formulan las preguntas son emprendedores de Startups las respuestas hubieran venido acompañadas de: “Los inversores no invierten en proyectos de Internet” o la típica frase contundente que dice algo como: “Los proyectos orientados a internet no son serios”.
Por suerte el panorama ha cambiado. Ahora todas las grandes empresas ven en internet un gran segmento en el que hay que estar, las grandes marcas se anuncian en internet hasta el punto de dar más importancia a la gestión de su público online que al tradicional y todo esto es porque el panorama ha cambiado. Ahora no sólo vemos anucios de plataformas web en televisión sino que las propias cadenas promocionan sus portales webs en sus espacios publicitarios. Si señores, el panorama ha cambiado. Es tan evidente que Internet es el presente que hasta los propios inversores ya buscan proyectos 2.0 para invertir. Proyectos que, hasta hace unos años, sonaban a broma, proyectos poco serios, proyectos creados por jóvenes sin experiencia … están ahora en boca de todos. Ahora los inversores buscan proyectos que ofrezcan servicios innovadores, proyectos orientados a internet.
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¿Dónde puedo encontrar inversores para mi proyecto?, ¿Cómo contacto con ellos y les presento mi proyecto?, ¿Es preferible contactar con un Business Angels o con varios?, ¿Cuále es el momento adecuado para dar entrada a un Angel en mi proyecto?
Muchos emprendedores se hacen esta pregunta, yo el primero. Todos sabemos lo que es un Business Angel y qué beneficios podemos obtener de ellos (no hablo sólo de los beneficios económicos). Existen varios tipos de Business Angels, la primera clasificación que podemos hacer es sencilla: Por sector de interés y por aportación e implicación en el proyecto que “apadrine”.
La función de un Bussines Angel, a priori, es sencilla: Apoyar con su experiencia en gestión, know-how, contactos y capital a uno o varios proyectos de un sector que conozca.
De igual modo el objetivo de un Business Angel es, igualmente, sencillo: Hacer todo lo posible para impulsar al proyecto y salir de él en el momento adecuado para obtener un retorno positivo y volver a apoyar a otro proyecto.
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Que el sector del emprendedurismo e inversión en empresas de base tecnológica e internet está a la orden del día no es nada nuevo. Lo que si es sorprendente es lo bien que se preparan las estrategias para dar forma a proyectos que tienen como misión apoyar a las startups (y no sólo españolas) que aporten valor al panorama actual.
Hoy queremos hablar de SmartCapital, una incubadora de proyectos de base tecnológica y orientados a internet, ubicada en Salamanca, promovida por David Ruiz Uceta, que además de ser un gran amigo se caracteriza por ser un gran estratega en lo referente al sector TIC, por eso queremos darle la enhorabuena por la iniciativa a él y a sus socios (de los que hablaremos en futuros artículos). Aunque la incubadora lleva tiempo funcionando son en estas últimas semanas en las que se están ejecutando la estrategia de expansión que estaba planificada desde un principio.
Os dejamos con la conversación, desde el punto de vista de Emprendedor, que hemos tenido con David sobre SmartCapital:
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Comenzamos con la sección de “Entrevistas a inversores” en TodoStartups. El objetivo de esta sección no es otro que conseguir transmitiros las inquietudes, necesidades e intereses de los inversores (Business Angels, Asociaciones, Capitales Riegso e incubadoras de negocio) con los que tenemos relación desde TodoStartups. Vamos a comenzar una serie de artículos para contaros qué tipo de inversores hay, cuáles son sus perfiles, cómo invierten, qué tendencias son las demandadas por ellos y sobre todo (y más importante) dónde se encuentran, cómo se puede llegar hasta ellos y, como no, cuándo es el mejor momento para hacerlo. Artículos que alternaremos con entrevistas a esos inversores para haceros llegar de primera mano sus reflexiones y experiencias en otras Startups.
Estamos preparando un “Especial Inversores” en el que describiremos con detalle los tipos de inversores que hay para que los conozcáis mejor y sepáis qué os puede interesar más.
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