Haz crecer tus ventas online aprovechando tu tráfico web

SEO rebeldes onlineHoy en Todo Startup, te mostramos como trabajar una de las áreas críticas de tu marketing online: el tráfico web. Para ello, contamos con la experiencia de la agencia Rebeldes marketing online que cuenta con numerosos casos de éxito de empresas de todos los sectores en la red.

Tal como nos informan desde Rebeldes, lo primero que es necesario comprender son los siguientes conceptos importantes en cuanto a tráfico:

  • El tráfico orgánico, no siempre es lo más adecuado si buscas un sistema que genera ventas predecibles.
  • Localiza tu tráfico cualificado que puede generar ventas más rápido.
  • No todo el tráfico es igual.
  • La importancia del ROI en tu sistema de tráfico.

Por lo tanto: No todo el tráfico es igual

Del total del tráfico que entra en tu página, tienes sub-grupos distintos.

Puedes crear campañas rentables enfocándote  en primer lugar en el tráfico tiene más probabilidades  de generar ventas pronto.

La gran pregunta es ¿Cuál es el sub-grupo dentro de mi tráfico que tiene más probabilidades de comprar pronto?

Dentro de tu tráfico tienes estos 3 grupos de tráfico:

  • Tráfico Frio

El tráfico frío son aquellos usuarios que no han tenido ningún contacto con tus productos o marca.

Aquí el nivel de confianza en ti es mínimo. Es difícil generar la venta rápido porque no tienen una experiencia previa con tu marca y no te conocen.

  • Tráfico Caliente

En este caso, este sub-grupo de tu tráfico sí te conoce. Tal vez no han comprado, pero a lo mejor han visitado tu página web, han visto algo de contenido en tu blog o en las redes sociales. Tienen una mínima referencia de quién eres y qué ofreces.

Aquí entran en juego tácticas como el retargeting y las automatizaciones de email marketing.

  • Tráfico muy caliente

Esta es tu lista de Emails de Clientes recientes, clientes que han comprado hace poco o que compran mucho a lo largo del año.

Este es el principal activo de tu negocio y por supuesto, es el mejor tráfico que puedes tener.

Tú eres tráfico muy caliente de aquellos negocios en los que compras. Y como tráfico muy caliente, has vivido estas posibles situaciones:

– Contratar un seguro de adicional al crear una cuenta bancaria.

– Comprar un bálsamo labial al ir a pagar en la Farmacia.

– Comprar el menú completo en el cine en lugar de coger solo palomitas y bebida.

Las compras calientes funcionan.

Los clientes recientes son el tráfico de mejor calidad en tu negocio y de los que puedes obtener más conversiones o una transacción más alta.

Visto esto, debes priorizar tu tráfico. Tienes tráfico donde:

  1. Eres el dueño
  2. Tráfico que controlas
  3. Tráfico del que no tienes control

Tráfico donde eres el dueño.

Por supuesto, hablamos de tu lista de clientes, porque es tuya y la controlas tú.

Puedes trabajar este tráfico cuando tú quieras; puedes cultivar este tráfico de la manera que tú quieras.

Tu base de datos de clientes o potenciales es el activo más grande que tienes en tu negocio.

Tráfico que controlas.

Este es el tráfico de pago: tus campañas de anuncios en Adwords o en Facebook marketing o en cualquier otra plataforma.

Puedes abrir y cerrar el grifo de este tráfico cuando quieras; basta con activar o desactivar las campañas.

Pero el control final siempre lo tiene la plataforma.

Las condiciones cambian: Cambian los precios por clic, se pueden cerrar cuentas. Es decir, controlas el tráfico pero no es tuyo.

Mensaje en una Galleta, es un negocio de talleres creativos que gracias a este tipo de tráfico hoy tiene un proceso de ventas que funciona. La opinion Rebeldes Online de Miriam González es que desde Facebook hoy obtiene una rentabilidad, un ROI.

Tráfico que NO controlas

Este es el tráfico que llega de tu posicionamiento orgánico en Google, de las visitas de tus vídeos en YouTube, las visitas de tus fans y seguidores en twitter.

Aquí no tienes control.

Google puede decidir mañana que te elimina de las primeras posiciones en el ranking de resultados para tus palabras claves porque cambia de nuevo el algoritmo y ahora las visitas dejan de llegar a tu página.

Facebook lo ha hecho también. La red social ha reducido en un 50% la visibilidad del contenido orgánico de las empresas, priorizando el tráfico de pago de los anunciantes, por eso es tan difícil conseguir visitas desde Facebook.

El timeline de Twitter cada día está más apretado y acaparado cada día que pasa y ahora tus tweets no se ven.

Como este tráfico es gratuito, todas las empresas lo quieren, con el efecto inevitable de que hay menos tráfico para todos.

Por lo tanto, tu  objetivo para el tráfico que no controlas es convertirlo en tráfico en el que tú eres dueño.

Y para lograrlo es imprescindible que captes el email.

Una vez visto cómo puedes trabajar una de las áreas fundamentales en marketing online, tu tráfico web, te dejamos con varios de los casos de éxito de Rebeldes Opiniones de empresarios que han logrado incrementar sus ventas online.

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