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Hace tiempo, hablando con mis padres, jubilado él y funcionaria ella, acabe de entender porqué preferían irse de viaje a Nueva York con todo organizado por su agencia de confianza a buscarse ellos solos sus billetes de avión y hoteles a través de diversos buscadores online y mirar las diversas visitas turísticas a realizar.  Mi hermana y yo, supuestos expertos en el tema, no teníamos tiempo para organizarles el viaje a través de estos medios, aún dominando estas herramientas a base de usarlas muy a menudo, necesitábamos al menos un par de días a jornada completa para organizarlo todo con unos precios competitivos y con unos mínimos estándares de calidad que nos hicieran valedores de los típicos Souvenirs para la gente que se ha quedado en casa.

Esta situación, más o menos  cuotidiana, la reflejamos en el primer estudio que realizamos des de doiser.com en el mercado empresarial, llegando a situaciones donde el coste aproximado de búsqueda del proveedor significaba más del 65% del importe total del servicio a contratar y en muchos casos no se llegaba a la solución óptima principalmente por obviar proveedores semidesconocidos que expertos en el sector podían encontrar ofreciendo una mejor oferta para un perfil determinado de cliente.

Buscar un posible proveedor a través  de un buscador empieza a ser una estrategia habitual tanto para particulares como para empresas de diversos sectores. Sin movernos de la pantalla y con un simple clic tenemos acceso a millones de empresas ansiosas por conseguir colocar sus productos en un mercado saturado por la oferta y con un espíritu más que ahorrador propiciado por una situación de crisis que ya hace más de tres años que inunda las portadas de periódicos y las colas del INEM.

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Repetimos que Emprender no es complicado. Si bien es cierto que convertir el I+D+i ,aplicado a un sector determinado, en un modelo de negocio exitoso es difícil, también lo es que existen muchos sectores en los que la innovación pasa por usar Internet como nuevo canal y vehículo para hacer llegar los Productos o Servicios de una Organización a nuevos clientes reduciendo muchos los costes de captación de los mismos.

El Proyecto que os presento hoy se sitúa en este escenario en que la visión de transformar un modelo tradicional fue suficiente para que en el año 2007, Dirk Grabber, decidiera lanzar MisterSpex.es (En Twitter), un marketplace de gafas – graduadas y de sol -. Os recomiendo leer esta experiencia porque os va a dar una idea muy clara de lo que tiene que afrontar un Emprendedor cuándo innova en un sector tradicional para convencer, en este caso, a los fabricantes de monturas para usar este nuevo canal, MisterSpex.com.

Tras el lanzamiento en Diciembre de 2007 en Alemania, MisterSpex.com se ha expandido a otros países – como España – y ha vivido un incremento de facturación de 0,5 MM€ en 2008 hasta los 11MM€ en 2010 con una base de datos formada por más de 200.000 clientes. Una gran ejemplo de lo que se puede hacer con los 100.000€ de capital inicial con los que contó el Proyecto.

Dirk, desde TodoStartups.com queremos darte la enhorabuena por el crecimiento de MisterSpex y las gracias por haber compartido tu experiencia con todos nosotros. Os dejo con la experiencia MisterSpex.com:

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Si hace poco comentábamos que no hay mes que pase sin que no hablemos de un nuevo Proyecto que propone una red social ahora aplico eso mismo a los Outlets por la gran cantidad de Proyectos que están surgiendo en este sector.

Los modelos de los Outlets están teniendo muy buena aceptación por parte de los usuarios porque cada vez más se buscan oportunidades que sólo se pueden conseguir en Internet. Es positivo que surgan este tipo de Proyectos porque todos tienen algo nuevo que aportar, en todos descubrimos algún servicio o firma que nos interese y que hagan que nos decidamos a comprar por internet.

Hoy os presento un PanaBlanca.com (En Twitter), un lugar que ofrece a todos los portales de descuentos un sitio para que se puedan anunciar sus ofertas y promociones. Aitor y Kennet son los Emprendedores que están detrás de este Proyecto que fue lanzado en Febrero de 2011 con una inversión inicial de 10.000€.

Aitor y Kennet nos cuentan cómo se les ocurrió la idea y cómo la están mejorando continuamente hasta haber conseguido 1.700 únicos mensuales para Panablanca.com. Desde TodoStartups.com os damos la enhorabuena por el lanzamiento de Panablanca.com y las gracias por haber compartido vuestra experiencia con nosotros. Os dejo con la experiencia Panablanca.com:

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Furso es un medio de comunicación en el cual periodistas y emprendedores se pueden conectar de una manera fácil y rápida.

Furso fue fundado por Carlos Solorio. Él se dio cuenta que existía la necesidad de un servicio como este cuando proporcionaba sus servicios como analista a Endeavor, un programa que ayuda en el desenvolvimiento de pequeñas empresas en Latino América. En el análisis que Carlos obtuvo, las relaciones públicas era una de las debilidades más grandes de estas compañías.

No tenían el dinero para comprar publicidad y los periódicos no sabían que existían. Para resolver esto, Carlos creo un sistema en el que existe comunicación directa entre el periodista y el emprendedor ayudando a todos los involucrados.

Ahorra Startups pueden usar el sistema para conectarse con periodicos y otros medios de comunicación. En vez de mandar un Press Release que reporteros pueden ignorar, el startup puede mandar informacion relevante de que el periodista busca.

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Txerpa es el software de gestión integral en línea para gestionar su empresa independientemente de su tamaño, adaptado a sus necesidades y aunando en un programa toda las funcionalidades, así como la posibilidad de contratar servicios de asesoramiento contable y fiscal.

Un ERP pensado y desarrollado para cubrir las necesidades de pymes y autónomos, con el soporte de un equipo de expertos para cumplir con todos los requisitos legales a los que está sometida una empresa en España. Además ofrecemos la posibilidad de integrar nuestra API de e-comerce con el ERP del cliente para mejorar y optimizar la funcionalidad de su venta online.

Txerpa es un producto pensado en las nuevas necesidades del sector, intuitivo y rápido. No necesita ningún equipo especial, simplemente una conexión a internet ya que la información se guarda en nuestro servidores, que cumplen todos los requisitos de seguridad.

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Una de las preguntas más frecuentes que me encuentro cuando digo que dirijo una red social de caza, es si se existe negocio en un sector tan tradicional.  Muchas veces se comenta de manera sorpresiva, por desconocimiento sobre el sector cinegético mundial y otras veces con la incredulidad geek al pensar en la caza como algo alejado de la realidad.  No os voy a dar datos y cifras apabullantes, pero en el mundo hay 56 millones de practicantes.

Mi respuesta es siempre la misma, no solo no hay negocio, sino que es una oportunidad muy buena.  Pensemos que muchos sectores de los que se habla todos los días son muy competitivos y es difícil avanzar.

De la misma forma, fijaros en muchas actividades, hobbies, deportes, etc.  considerados minoritarios, más por los medios de comunicación que no les hacen caso que por la cantidad de gente que los practica, que tienen gente apasionada por su actividad, que dedica horas, esfuerzo y dinero.  Es este último, el que un emprendedor con aptitud puede conseguir para levantar su empresa.

De hecho, ya hay muchos proyectos en sectores nicho “tradicionales” y que están dando grandes resultados.  En nuestro caso particular, estamos muy contentos de la participación y aceptación de la red social.  No debes nunca olvidar que entre los 22 millones de internautas en España y los 2000 millones a nivel mundial estan representados todos los sectores de actividad.

Por eso, si estas pensando en montar un negocio sobre un mercado y todo el mundo te dice que es tradicional, ¡ADELANTE!.
Y un último consejo, si has visto una oportunidad pero no eres experto en la materia, búscate un socio que si sepa y entre los dos podáis dar sentido de negocio al proyecto y al público al que se dirige.

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¿Cuáles son las publicaciones más comentadas en Facebook? ¿Y los tweets?

Son aquellos que hablamos de nosotros mismos o son las que compartimos con nuestra comunidad. Si queremos ser eficientes comunicándonos en las redes sociales cumplamos la ley de Pareto 80% de nuestras publicaciones que sean de interés para nuestra comunidad y el 20 sobre nuestros productos, eventos y noticias… y esto también va por mí.

¿Cuándo se produce la comunicación efectiva?

En el momento que las áreas intrapersonales tanto de emisor como de receptor se entrelazan existirá una comunicación efectiva, entendiendo comunicación efectiva cuando el mensaje emitido por el emisor es interpretado y contestado por el receptor en la manera que el emisor deseaba.

Por esa razón tenemos mejor comunicación con nuestros amigos que con los que no son, porque tenemos cosas en común. Aún más, tenemos mejor comunicación con aquellos amigos que se preocupan y nos ayudan sin esperar nada a cambio, mejor que con aquellos que solo saben hablar de sí mismos.

Si trasladamos esto a la empresa, es lógico pensar  que muchas páginas de Fans no prosperan por el mero hecho que la empresa interpreta las redes sociales como un escaparate donde solo hablan de sí mismos, de sus productos e informando de sus eventos sin preocuparse realmente de establecer una relación con su comunidad, de escuchar que es lo que sus seguidores quieren comunicar, de aportar contenido relevante, de conversar, de cooperar  y escuchar tal y como lo hacemos con los buenos amigos. Por ello seamos inteligentes pensar 80 en los demás y 20 en nosotros mismos.

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Llevo queriendo escribir este post desde hace tiempo y, por fin, he sacado unos minutos para hacerlo. Os adelanto que va a ser un poco extenso por lo que os recomiendo reservar 10 minutos para leerlo y aportar vuestros comentarios .

Es curioso ver cómo todos los Emprendedores tienen clarísimo lo que es un acuerdo de confidencialidad – un NDA – y cómo lo anteponen, como si fuera su vida en ello, en cualquier conversación en la que vayan a hablar de su Proyecto – normalmente con un Inversor o cuando le cuentan su idea a alguien para darle entrada como socio inicial de la sociedad – y, sin embargo, se olvidan por completo de un documento mucho más importante que un NDA al comienzo de su Proyecto: El pacto de Socios.

Cuando comenzamos un Proyecto todo es ilusión, energías y buen rollo. Centramos todos nuestros esfuerzos en pensar quién podría participar en el mismo para ayudarnos en su desarrollo para trabajar lo más rápidamente posible para salir cuanto antes con la primera beta y empezar la promoción y difusión del mismo.

Todo va sobre ruedas porque ya se ha tomado la decisión más difícil, la de comenzar el Proyecto. Entre esta etapa y la de conseguir cerrar la primera ronda de financiación – bien por FF&F o por un Business Angel – suele existir una etapa importante que se suele corresponder con la primera crisis interna que todo Emprendedor tiene que solucionar: Las condiciones en las que los socios participan en el Proyecto o – si se han especificado al inicio del mismo – el replanteo de las mismas.

Estas condiciones suelen cambiar en los primeros meses de vida porque siempre hay decisiones, tareas e hitos internos que se deben replantear y, como consecuencia, dedicaciones de los socios en el Proyecto cambian.

Por estos motivos y para evitar catástrofes previas a lanzar la primera beta – o incluso una vez lanzada – tenemos que firmar un Pacto de Socios antes de ponernos a trabajar. Hay una frase que me gusta mucho decir en estos casos: “El Pacto de Socios es el medio que asegura el buen rollo y la amistad, contínua, entre el equipo de Emprendedores”.

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MetricLytics es una StarTup, que desarrolla una herramienta que permite monitorear la actividad de los usuarios en diversos canales de internet y así poder generar estrategias de marketing, enfocadas a los intereses de cada uno de los usuarios o al segmento al que pertenecen.

Una de las problemáticas que resolvemos es la gran cantidad de tiempo y dinero que lleva el proceso de adquisición, calificación y retención de clientes, para la mayoría de las empresas en internet, pocas veces se tienen idea de lo que está pasando alrededor de las campañas publicitarias, el impacto que están teniendo, y lo que está sucediendo con sus clientes y clientes potenciales.

Lo que estamos haciendo es ayudar a hacer más fácil este proceso, a un costo menor tanto en tiempo y dinero. La aplicación permite conocer que es lo que está pasando con cada uno de los visitantes de nuestro sitio web, el impacto que están teniendo las campañas publicitarias que realizamos en distintos medios como redes sociales, mailing, ads, etc. permitiendo segmentar a los usuarios en base a acciones, lo cual, permite generar estrategias para llegar a cada uno de los segmentos de forma adecuada, así como medir el impacto de cada campaña, para poder mejorar la efectividad en campañas futuras.

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Una de las frases que más solemos escuchar cuando asistimos a un eventos de Emprendedores o Inversores es: ” El Emprendedor tiene que ser el mejor vendedor de su Proyecto” y luego nos dan los argumentos del por qué. Estoy de acuerdo con esta afirmación porque cuado se comienza un Proyecto el primer hito que hay que cumplir es conseguir al mejor equipo humano posible para que te acompañe en esa aventura y para eso, los Emprendedores tienen que saber vender su “idea” mejor que nadie.

Afortunadamente esto es así, normalmente los Emprendedores disponen de una estupenda interfaz humana que acompaña de la ilusión y ganas de sacar su Proyecto adelante les convierten en los mejores vendedores que cualquier Organización pudiera tener.

Existe un “pero” en esto de vender y es que como consecuencia de ir tan rápidos y de invertir tantos esfuerzos iniciales en arrancar el Proyecto con los mejores recursos disponibles, en muchas ocasiones la estrategia comercial pre-lanzamiento se deja de lado. Es el momento en el recordamos el tema cero de cualquier clase de Marketing que el que todos aprendemos algo así como que: “En Marketing, lo que no se conoce, no existe”, asunto importante porque es una gran verdad.

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