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Con un plan de negocio estructurado y por escrito o de manera completamente informal y al vuelo todo emprendedor se hace en algún momento una pregunta crucial: ¿cuántos clientes potenciales hay ahí afuera?, ¿qué tamaño tiene el mercado al que me dirigiré?

En el pasado hemos echado mano de modelos aproximados basados en algún dato empírico público, como el número de habitantes de la región donde vamos a vender, el porcentaje de hombres o mujeres que consumen productos de una categoría que incluye nuestros productos o incluso indicadores indirectos menos fiables, como encuestas sobre gustos y opiniones.

Pero estamos en 2012, adentrados ya en el siglo XXI, y afortunadamente existen herramientas digitales valiosísimas, tanto por la riqueza de la información que nos pueden proveer como por la naturaleza estrictamente empírica de sus datos. Hoy os quiero hablar de una muy conocida en el ámbito de la publicidad digital: Google AdWords.

Google AdWords es la herramienta de compra de publicidad que Google ofrece gratuitamente a los anunciantes y agencias de publicidad para contratar anuncios por palabras en su buscador (los veréis en el margen superior y derecho de casi cada búsqueda) y de su red de display o red de sitios web propiedad de Google (Youtube, por ejemplo) o que se asocian a Google para que éste les gestione la inclusión de publicidad. Necesitaréis una cuenta de Google para usarla, algo que tenéis ya si habéis creado una cuenta de correo electrónico en Gmail, por ejemplo.

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Como sabéis, Facebook, sale mañana a Bolsa con una valoración, parece ser, superior a los 100.000MM$ estimados inicialmente. Justo hace tres días General Motors anunciaba que ib a dejar de invertir los 10MM$ anuales de su presupuesto en publicidad que tenían destinados a Facebook y desde ayer ya empiezan a surgir comentarios sobre que la salida de Facebook a bolsa va a suponer el fin de esta burbuja 2.0 que estamos viviendo.

¿Creéis que la salida de Facebook va a suponer el fin de algo? … ¿Creéis que estamos en una nueva burbuja 2.0?, pues yo creo que no. Es cierto que algunas valoraciones de tecnológicas son increíbles pero también lo es que el escenario en el que se está creando “esta nueva burbuja” no es igual a la que se vivió en el 2001, principalmente, porque las nuevas Startups están demostrando su recorrido con cifras de facturación y beneficios reales y no maquilladas por nadie.

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