Todostartups

Para simplificar la discusión sobre el tema objeto de este post: el control del riesgo, en un proyecto  innovador y disrruptivo, presentamos un modelo simplificado de 3 etapas en las cuales identificamos las fuentes de mayor incertidumbre:

1. Hipótesis de la propuesta de valor:

En esta etapa nos valemos de un lienzo simplificado (recomiendo el lean canvas de Ash Maury) para describir el problema a resolver y la solución planteada: hacemos énfasis en aquello que nos diferencia de los productos existentes en el mercado, y definimos el mercado objetivo (aquí la clave es: segmentar) y los canales para acceder cada segmento identificado.

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A estas alturas, quién no ha leído algún artículo sobre algún emprendedor en el que se expresa la ilusión puesta en el proyecto, objetivos, misión de la propia empresa….si cerramos los ojos seguro que recordamos alguno.

Si lo has vivido alguna vez es una experiencia difícil de describir: No pesan las horas invertidas, todo es energía, pasión y no dejamos de visualizar lo bien que nos van a ir las cosas. Intuyes dificultades por el camino pero siempre imaginas un final feliz.

Pasado un tiempo, con cierto agotamiento y después de haber luchado lo indecible, tienes que abandonar el proyecto. Todo pasa de repente, te levantas por la mañana y ves claro que debes cerrar esta etapa. Cerrar también es un proceso, haces las gestiones pertinentes, das las explicaciones oportunas e inventas un montón de excusas ajenas a ti como motivo del cierre.

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En esta oportunidad abordaremos el concepto: emprender,  bajo la óptica de un término “Effectuation” acuñado por la Dra.  Saras Sarasvathy, quien realizó su investigación sobre el tema bajo la tutoría de un premio Nobel de economía : el Dr. Herbert Simon y estableció cinco principios claves para emprender con éxito.

Si nos dejamos guiar por los medios de comunicación, uno tendería a pensar que el emprendedor o la emprendedora típicos son personas dotadas de un talento extraordinario, capaz de generar una idea genial, con una visión única y una determinación férrea, todo lo cual les permite ejecutar un plan predeterminado, basado en su liderazgo, hasta lanzar un producto o servicio exitoso.

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Parece que desde hace un par de años, la mayoría de los “gurús” en emprendimiento e incluso los propios emprendedores, están evangelizando con que sólo necesitamos un modelo de negocio hecho en una tarde, hablar con dos o tres potenciales clientes, iterar un par de veces, construir un producto mínimo viable, y ya tenemos en marcha la próxima Startup. Es lo que yo llamo los fanáticos del Lean Startup.

Si fuese tan fácil, supongo que la tasa de mortalidad de las Startups que siguen este método, sería muy baja. Lanzo un reto a quien sea capaz de aportar con datos, que efectivamente este método es capaz de generar mayores tasas de éxito que seguir el enfoque tradicional de plan de negocio, porque lo que he comprobado es que la mayoría de estos fanáticos no han sido capaces de poner en marcha una empresa exitosa siguiendo estos principios. En el mejor de los casos, han logrado montar una Startup que acaba siendo una pyme del sector tecnológico.

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En esta oportunidad nos dirigimos a quienes cuentan con una experiencia profesional (o de negocio) previa y deciden emprender con una idea innovadora, en la mayoría de los casos, en el sector de las TIC: un caso frecuente en América Latina, donde el porcentaje de líderes de nuevas propuestas, con edades entre 35 y 45 años de edad, puede llegar hasta un 20 % del total de propuestas seleccionadas  por incubadoras o aceleradoras reconocidas.

La experiencia es siempre un activo valioso para cualquier actividad de negocios: independientemente del sector y de su grado de innovación. Sin embargo; es necesario reconocer que para emprender con éxito: con recursos limitados, la metodología lean pasa por los mismas etapas:

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Como siempre, como todos los años, este no iba a ser una excepción. Se acerca el final de la temporada futbolística y, para regocijo de aficionados y pesar de los que no gusta mucho el Deporte Rey, comienzan las noticias del baile de jugadores y entrenadores entre clubs.

No, no he cambiado el tema de este blog, no voy a hablar de deportes. Es que he visto una noticia de ese mundo que me ha llamado especialmente la atención por la similitud con el mundo de la empresa y los emprendedores.

Pellegrini, el entrenador del Málaga anuncia su marcha del Club. La suya y la de su equipo técnico. Alega que no lo hace por motivos económicos, sino por falta de proyecto. El equipo ha abandonado el ambicioso proyecto deportivo en el que se embarcó hace unos años y ahora busca club que tenga uno.

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Según un estudio que acaba de publicarse en el Journal of Business Venturing, revista científica internacional mejor valorada en el campo de emprendeduría y capital riesgo, las empresas innovadoras que reciben capital riesgo mejoran sustancialmente su productividad después de la entrada del inversor.

El trabajo, elaborado por José Martí Pellón (Universidad Complutense de Madrid), Annalisa Croce y Samuele Murtinu (Politecnico di Milano), analiza el crecimiento de la productividad en una muestra de empresas de base tecnológica que recibieron capital riesgo entre 1995 y 2004 en seis países europeos, entre los que se encuentra España.

Este trabajo es uno de los frutos del proyecto VICO, financiado dentro del VII Programa Marco de la Comisión Europea (ver detalles), en el que participaron nueve universidades o centros de investigación de siete países europeos. El socio español es la Universidad Complutense de Madrid, que contó con la colaboración de Webcapitalrriesgo.com para la obtención de datos sobre la submuestra española.

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Hace algunos años, crear una infraestructura que nos permitiera la docencia online era muy costoso, tanto económicamente como en recursos humanos. Pero todo ello cambió con la aparición de la nube, ya no se requerían tener una sala llena de servidores dentro de nuestra empresa, sino que bastaba con disponer de un trozo de dicha nube.

Este cambio provocó una considerable reducción de los costes de la infraestructura, así como de los recursos humanos en lo que se refiere a la administración de la infraestructura.

La formación online no tiene limitaciones físicas, ya que los estudiantes reciben las clases a través de videoconferencia o materiales depositados en una plataforma de enseñanza online, por lo que no necesitamos que crezcan nuestras instalaciones físicas, sino solo crecerán las virtuales.

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En esta oportunidad nos referimos a quienes emprenden sin una formación técnica y con muy poca experiencia profesional. En estas circunstancias es lógico pensar que la tecnología de información y telecomunicaciones, aun cuando servirá de medio para promover y captar clientes y usuarios,  no constituirá la esencia de la propuesta de valor, en otras palabras; no se trata de un emprendimiento en el sector de las TIC, sino uno que se apoya en estas tecnologías.

En la mayoría de los casos las propuestas de valor de estos equipos de emprendimiento se acerca más a: éste es el problema o la necesidad que identificamos y -para satisfacerla- proponemos esta idea.

A diferencia del emprendedor o la emprendedora con formación técnica quien plantea: éste es el producto que soluciona el problema o satisface la necesidad de clientes o usuarios. El último caso esta orientado al producto o solución: el primero al problema o la necesidad que satisface.

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