El salto de una Startup a una empresa mediana global por @Alfoatehortua

    Alfonso C - Blogger en TodoStartupsEn mi experiencia  e investigación sobre  procesos empresariales en etapa temprana, he reconocido claramente dos etapas fundamentales que le dan continuidad al proceso de emprendimiento, de una Startup a una empresa mediana global.

    1. De la especulación al cubrimiento de los costos de operación.

    2. Del punto de equilibrio a la generación de valor y retorno para los inversionistas.

    De la especulación al cubrimiento de los costos de operación:

    La forma y los pasos en los que usted desarrolla la planeación  junto a la  ejecución de sus idea innovadora, genera un rasgo o un proceso autentico de evolución de su negocio, por lo cual le aconsejo que lleve una bitácora, donde pueda consignar  o detallar las actividades y toma de decisiones que usted y su equipo van adquiriendo y que al final son estas las que son valoradas o tomadas en cuenta para decidir cuales fueron más valiosas o no en términos de éxito.

    En condiciones de competencia, cuando nos sentamos  con potenciales inversores (Fondos de inversión, capitales semilla, inversores ángeles, llámele como quiera), ellos ya manejan un vocabulario que a no más de 10 palabras lo ponen fuera o dentro de una opción de inversión (Incertidumbre, VS, Riesgo, funcionamiento limitado, escalabilidad, valle de la muerte, nicho, crecimiento exponencial, riesgo alto, costo bajo de implementación, , etc.)

    Si no tienes indicadores de rentabilidad, medición exhaustiva, y mucho tiempo en el mercado,  tu libreto es especulativo para empezar y es necesario, porque no tendrías otro medio para mostrar las cosas excepcionales de tu producto o servicio, y por que tomo la palabra “especulación” para esta presentación?

    Es  sencillamente porque usted debe llevar o empujar para  que el precio por cada acción actual toque un valor máximo, ese precio máximo que usted desea es aquel que usted anhela  y seria el precio con el cual  garantiza se pueden lograr las actividades necesarias para llevar el negocio al lugar que mencionan sus proyecciones y lograr pagar sus costos de operación mientras logra el punto de equlibrio, esto es único si se genera demanda  del lado de inversores.

    Al lograr un mejor precio por acción usted va tener el tiempo y la capacidad para avanzar. Y que hacemos con el costo de capital?  Facil, ya tiene el nuevo capital en el banco,  ya sabe que hay que trabajar duro para pagar, pero puede ser no solo efectivo esa inversión,  sino un encadenamiento productivo, una ampliación horizontal o vertical…

    Llega a este punto la incertidumbre y viene dada en muchas formas, colores, sabores, por una manera de expresarlo y que usted entienda, que no toda incertidumbre se puede minimizar o reducir en su impacto en la decisión de inversión.

    Para poner  en su esquina la incertidumbre y poderle dar un valor positivo, usted debe conocer los aspectos internos  y externos  del mercado, los clientes, y las barrera de entrada,  que van a  impactar su  producto o servicio,   podemos tratar lo siguiente para que su libreto especulativo sea consistente conociendo claramente que es lo que puede generar incertidumbre, y lo que usted no sabe hacer para que lo conozcan sus socios, porque entre mas claro mas fácil de ver las posibles acciones para mejorar:

    • Identificar las fuentes  de incertidumbre
    • Sepa claramente en que usted tiene ventajas y desventajas operativamente.
    • Cuantifique  los componentes de la incertidumbre
    • Identifique su factor de cobertura, en este caso cualitativo, que necesita para mitigar la fuente de  incertidumbre.

    Identifique fuentes relevantes de incertidumbre, por ejemplo:

    Condiciones de almacenamiento.

    Muestreo y / o sub–muestreo. (Cuando corresponda)

    Depuración de los datos estadísticos

    Pruebas de estabilidad y crecimiento de usuarios

    Trazabilidad.

    Condiciones de medición.

    Efectos de la muestra (matriz)

    Efectos atribuibles al operador , soporte, maquina.

    Procesos de contingencia, seguimiento, seguridad , bloqueos.

    Al encontrar zonas  que memorizan los escenarios de incertidumbre usted garantiza  la atención necesaria para eso y inicia una relación directa y formal con su inversionista que arrojara frutos entre mas se conozcan, y es importante  demostrar a sus clientes y miembros  que existen estrategias que permiten que sus innovadores productos y servicios pongan barreras de entrada a la potencial competencia y así dar mayor certidumbre a los inversionistas.

    Para alcanzar la alta escalabilidad es necesario crear un alto retorno de la inversión, es por ello que hay que administrar eficientemente los recursos, y un factor determinante es la gestión de la capacidad y talento humano, todas estas empresas innovadoras son esencialmente organizaciones humanas, con gran capacidad de cambio.

    Es ahí donde los costos de operación pueden darte un gran golpe, porque si necesitan recursos físicos, están a la vuelata de la esquina, pero que pasa cuando el negocio de 10 ejecutivos pasa a 150 asociados o empleados, pasa algo sorprendente, la respuesta está en la habilidad que se desarrollo cuando los fundadores analizaron ese escenario de crecimiento y narraron o precisaron los que tendrían que hacer y para donde moverse, y que pasa si no tenemos eso previamente diseñado y planificado? Aquí tenemos algunas ayudas que pueden servir si este es su caso:

    En las Teorías de administración de Recursos humanos y empresas, hay un centenar de practicas distintas, que pueden servir para departamentos distintos, por ejemplo justo a tiempo, Minimización de fallas operativas, Motivación sobre objetivos, asensos por logros y metas, gestión de trabajo en espacios abiertos y sin control o jefe, no control de horarios VS logros x objetivos, promoción con participación en beneficios de la empresa, trabajo desde casa, teletrabajo, descentralización de las unidades operativas en cada región donde opere el negocio, centralización del área de investigación y desarrollo, apertura de los sistemas de información y generación de redes de conocimiento integradas al Core Business.

    Pero hay algo fundamental que no se puede pasar por alto, que las oficinas de Recursos Humanos hay que adaptarla a las necesidades puntual del negocio, no puede ser una oficina tradicional, debe dar respuesta mas allá de la  que lleva el negocio en sus cambio. Lo que quiero mostrar con esto es que hay una nueva tendencia para usar HR como un staff a todo nivel, pero en el aspecto de monitores, control, pero no de reclutamiento.

    Y esto se da como lo rpesento en mis conferencias, porque es tan amplio el tipo de capacidad profesional en cada área de trabajo, que sería imposible por la oficina de HR llegar a todos los niveles, es ahí donde Los gerentes de Dpto o áreas están realizando la selección con apoyo de cada área de HR, es el gerente o el supervisor que entiende a quien y como es el candidato a ser elejido, esto soncronizado con el área de HR que este orientada a este Dpto, no todas las áreas de HR deben  ser orientadas a las mimas o a una área, por tanto, se crece la forma de la estructura organizacional, pero no se relevan actividades, se hace eficiente el desempeño.

    Volviendo a los 10 ejecutivos anteriores, si crece la empresa a 150,  1 de estos diez no podrá entrevistar a 500 para seleccionar los 140, porque va a perder el tiempo en esa actividad que no es propia del core business y los costos operativos se crecerán si cree que armando una oficina de HR dará respuesta a esa necesidad, hay que crearle sentido  a la oficina de  HR, un sentido como y si pasa de 150 a 400, debe estar alerta para hacer los cambios pertinentes, por lo cual se percibe en lo que estoy afirmando, que en el perfil de los candidatos a dirigir o liderar áreas de gran impacto en el destino del negocio, hay que empezar a solicitar experiencia en selección, reclutamiento en los requisitos para el candidato.

    Para este el segundo apartado de esta presentación que es, del punto de equilibrio a la generación de valor y retorno para los inversionistas.  Abordaremos otros temas, en una segunda publicación.

    “No hay Cerebros desarrollados y sub-desarrollados”: Eso solo pasa con la clasificación de los países, Todos  los cerebros tienen los mismos componentes, son iguales, hay que ejercitarlos. Y ahí seguida a esa reflexión menciono que los jóvenes de hoy no son más inteligentes que nuestros viejos, pero tampoco los viejos del año 2250 no serán más inteligentes que los jóvenes de hoy.