Entrevista a Guido Kloess, CEO del portal ComparaDentistas.com

     

    Entrevista a Guido Kloess, CEO del portal ComparaDentistas.com

    Explícanos en 2 líneas qué es ComparaDentistas

    ComparaDentistas es el primer comparador de servicios dentales online en España. La plataforma conecta a dentistas con ciudadanos que quieren realizarse un tratamiento bucodental y ofrece en menos de 24 horas el que mejor se adapta a sus necesidades.

    La operación se realiza mediante subasta inversa (los dentistas pujan por el tratamiento del paciente), logrando de esta manera un ‘win-win’ para todos: ahorro de costes para el ciudadano y un incremento del negocio para el profesional.

    ¿Cómo surgió ComparaDentistas?

    La idea de negocio de ComparaDentistas nació de un tema personal hace unos años, cuando por un problema económico tuve que pedir varios presupuestos para un tratamiento bucodental que necesitaba. Por aquel entonces no existía forma alguna de informarme acerca de servicios o presupuestos dentales sin tener que desplazarme consulta por consulta. Fue entonces –por esta necesidad– cuando se me ocurrió la idea de crear una plataforma que facilitara esta información de forma rápida, sencilla y transparente para el ciudadano.

    Nadie lo había hecho en España, así que vi una gran oportunidad de negocio.

    ¿Qué es lo que más te costó al arrancar tu proyecto? ¿Cuánto tiempo tardaste en realizar tu plan de empresa?

    Lo más difícil fue volcar la idea y toda la información detallada en el Business Plan. Había conceptos que eran totalmente nuevos para mí. De hecho, pasaron varios meses desde que comenzara con el plan hasta que por fin pude terminar un primer entregable del mismo.

    ¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación?

    La principal fuente de financiación fue la mía personal: 40.000€ de mi cuenta corriente del banco. Más tarde, y tras presentarle el proyecto a otro inversor para una primera ronda de financiación externa, recibí otros 20.000€.

    Por otro lado, presenté el proyecto en el certamen de ‘Demos Day Incube’ y resulté ganador, recibiendo un premio a condición de un préstamo participativo por valor de 15.000€.

    ¿Cuál es el volumen de negocio de ComparaDentistas?

    Ahora mismo estamos más centrados en la promoción y conocimiento de la plataforma que en la parte de facturación. No obstante, estamos muy satisfechos con la evolución de los números. Son bastante positivos.

    ¿En qué punto está ahora ComparaDentistas y hacia dónde se dirige?

    Tenemos una presencia bastante fuerte en las principales ciudades de España. Y nuestro esfuerzo se concentra en entrar en aquellas Comunidades en las que todavía somos pocos conocidos.

    A nivel de futuro, y si las cosas van bien, no descartamos una posible entrada en otros sectores de la salud, como la oftalmología.

    ¿Qué es más importante: la idea o el equipo?

    La idea en sí tiene que ser potente, es la base de todo. Pero el equipo es la gasolina para hacer volar esta idea.

    ¿Recibiste alguna formación concreta? ¿Crees que es necesaria una formación concreta?

    En mi caso concreto, a parte de mi formación académica, tuve la suerte de estar formar parte de una aceleradora de start-ups que me mi ayudó en mi etapa inicial. Si bien es una base fundamental para entender mejor los negocios, el resto es “LLL” (Life Long Learning) y “WWW” (Work, Work, Work).

    ¿Cuál fue el momento más difícil? ¿En algún momento te planteaste abandonar?

    Sin duda, lo más difícil era equilibrar mi vida familiar con el trabajo al principio. Ya conocéis el dicho de “luchar o morir en el intento”. Si en un momento determinado veo que el proyecto no funciona o que realmente me consume, tendría que tomar una decisión concreta. ‘Abandonar’ es un término un tanto feo para los negocios, prefiero decir que ‘apartaría’ el proyecto para dedicarme a otra misión. Me gusta innovar y creo que hay oportunidades muy buenas en este país.

    Tres recomendaciones para nuevos emprendedores

    – Probar viabilidad sin invertir muchos recursos (una primera toma de contacto de la idea de negocio).

    – Capacidad de autorreflexión y serenidad.

    – Trabajar mucho para avanzar rápido.

     

    Muchas gracias.

    Guido Kloess

    Fundador y CEO de ComparaDentistas