Tecfys, la primera startup de consumo circular por suscripción de electrodomésticos, alcanzará este año el break even

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En España, cada año llegan al mercado más de 500.000 toneladas de aparatos eléctricos y electrónicos -según Fundación Ecolec-, lo que supone que otros tantos son sustituidos y, en muchos casos, convertidos en residuos. Los expertos prevén que la basura electrónica crezca entre un 3% y un 4% cada año a nivel global, y se podrían llegar a generar más de 74 millones de toneladas en 2030.

En este contexto, la startup española Tecfys se ha propuesto ser parte de la solución a este serio problema, al ofrecer una propuesta de consumo de dispositivos electrónicos y electrodomésticos por suscripción que apuesta por la reutilización, el reacondicionamiento y el reciclaje, con el fin de impulsar la economía circular.

La compañía fue creada en Barcelona en 2019 con el objetivo de replicar el éxito del modelo de pago por uso de una conocida marca de impresoras, pero haciéndolo extensivo a todo tipo de aparatos electrónicos y, algo totalmente novedoso, incluyendo también electrodomésticos.

Pero querían ir más allá de los modelos de renting tradicionales y convertirse en una alternativa real de consumo circular para empresas y ciudadanos particulares, con máxima vocación de servicio al cliente, sin obligarle a hacer grandes desembolsos económicos y con el menor impacto ambiental, explican en un comunicado.

Nuestro propósito es que toda persona o entidad que necesite un dispositivo eléctrico o electrónico pueda disponer del mejor durante su tiempo de vida útil o mientras mantenga esa necesidad. Y después, en lugar de desecharlo o abandonarlo, pueda reacondicionarse y seguir dando servicio a otra persona. Así, rompemos el patrón de ‘comprar-usar-tirar’ y facilitamos patrones de uso más conscientes y sostenibles. Nos ocupamos de alargar la vida útil de los aparatos, y cuando esto no es posible, gestionamos los ciclos para recuperarlos y reciclarlos, con lo que contribuimos a crear un planeta mejor”, sostiene Miquel Manzanas, CEO y cofundador de la empresa.

A día de hoy, Tecfys es la única empresa en España que ofrece un uso por suscripción de electrodomésticos, lo que está resultando de gran interés para grandes gestores de activos inmobiliarios. Además, su propuesta circularidad es un diferencial fundamental frente a otras opciones puramente financieras. Desde su nacimiento ha cerrado cerca de 300 contratos de suscripción que incluyen la compra de más de 700 equipos.

Con el lanzamiento de su plataforma tecnológica, en septiembre de 2021, la compañía da un importante salto cualitativo, pasando de 5.000 euros de margen bruto de contratos cerrados en 2020 a más de 53.000 euros en 2021. Para este año la previsión es alcanzar los 250.000 euros y llegar al punto de break even.

Hoy en día, nuestros ingresos ya cubren todos los gastos fijos de la empresa, que incluyen sueldos y seguridad social. Nuestra estructura actual está sobredimensionada para abastecer un crecimiento de más del 50% en facturación. Desde que comenzamos estamos cuadrando los objetivos financieros y comerciales, e incluso estamos un 10% o 15% por encima de nuestras expectativas, subraya el CEO de Tecfys.

Modelo de negocio B2B y B2C

Tecfys mantiene una línea de negocio dirigida a gestores de activos inmobiliarios como socimis, colivings, coworkings, hoteles, alquileres vacacionales, etc., y también a todo tipo de empresas, colegios, ayuntamientos, residencias o cualquier actividad que requiera de equipamiento electrónico o electrodomésticos; y una línea de negocio dirigida al usuario final.

En su plataforma cuenta con un catálogo de productos reacondicionados de primeras marcas que adquiere a través de partners como Solidança, Foxway, Bak2, BackMarket o Refurbed, y que pueden resultar hasta un 30% más baratos que otros nuevos de similares características. Asimismo, si el cliente solicita productos a estrenar, tienen acuerdos con distribuidores como Proselco (central de compras de Milar o Tien21) o MediaMarkt, y compran directamente a fabricantes como Apple, LG o Balay.

El cliente puede elegir entre un contrato de renting por un periodo de 1 a 5 años y, transcurrido este tiempo, optar por quedarse el aparato o solicitar su renovación por la nueva versión del mismo producto o uno mejor (pasando el antiguo al proceso de circularidad); o bien elegir un contrato de suscripción flexible de 1 hasta 24 meses, y al finalizar el periodo el aparato regresa a Tecfys para ser reacondicionado o reciclado y ofrecido a un nuevo cliente por un precio más bajo.

“Si el producto está dentro de su periodo óptimo de renovación sostenible y se puede reacondicionar, nosotros nos ocupamos de ello y de darle una segunda vida, ya sea por nuestros canales comerciales o a través de los circuitos de la economía social. Cuando el producto ya no tiene capacidad funcional, lo derivamos a gestores especializados para su tratamiento, desensamblaje y reciclaje”, explica Miquel Manzanas.

Abierta ronda de financiación participativa con La Bolsa Social

Tecfys se ha financiado hasta el momento mediante dos rondas de inversión que suman 545.000€, un préstamo ENISA de 130.000€, otro de 200.000€ con el Instituto Catalán de Finanzas, y han firmado un acuerdo de inversión con Zubi Capital por valor de 250.000€.

Ahora, con ayuda de La Bolsa Social, plataforma autorizada por la CNMV que conecta a inversores de impacto y empresas que generan un impacto social y/o medioambiental positivo, abre una ronda de financiación participativa para conseguir 440.000€.

El capital se destinará principalmente a mejorar su plataforma tecnológica para incluir en el catálogo de productos la información sobre el impacto ambiental de cada aparato, a mejorar sus sistemas de gestión del negocio y a financiar la compra de productos destinados a suscripción.