Incluye uno o más motivadores de compra en tus ofertas

Aplica algun motivador de compra a tu mensaje comercial para llegar a tu cliente deseado.

¿Sabes cuales son los principales motivadores de compra? ¿Ya estás aplicando alguno de los motivadores de compra para llegar a tu cliente potencial?

Puede ser que tu producto o servicio sea muy bueno y eso ya lo sabes porque tus clientes actuales, cuando compran y prueban tu servicio o producto sí quedan satisfechos e incluso superas sus expectativas. Es interesante porque eso te te llena de satisfacción y te demuestra que vales lo que haces e incluso más, pero ¿cómo transmitirlo para que los clientes potenciales lo sepan?

Los motivadores, son la razón por la que compramos un producto o servicio X y no otro.

  • Es algo emocional que nos hace decidir.
  • Algo que tiene que ver con nosotros y no con el producto.

Recuerda que la gente no compra el taladro, compra los agujeros que va  a hacer con ese taladro.

La clave está en identificar los motivadores emocionales de compra que puedes relacionar con tu producto o servicio y vamos a ver cómo.

Te indico 7 motivadores para empezar con algo concreto, hay más pero de momento solo 7:

  1. Dinero
  2. Amor
  3. Seguridad
  4. Bienestar
  5. Belleza
  6. Estatus
  7. Sexo

Piensa en las marcas de perfumes como evocan el triunfo sexual , si has visto el anuncio de Invictus ya no te queda duda alguna.

El mensaje comercial se queda corto, hay que incluirle la salsa mágica que es tan simple y tan complicado como relacionar lo que tienes con un beneficio emocional directo al cerebro de tu cliente ideal deseado.

¿Cómo conseguir que el mensaje de marketing que incluyes en tu página web esté vinculado a un motivador de compra?

Con la fórmula (X + para lograr qué)

(X= producto o servicio o  las características) + (la motivación para conseguirlo, lo que se consigue)

Ejemplo:   Textos estratégicos para ganar más clientes

Ahora prueba tu.

 

Acompaña tu mensaje y los textos de tu web con motivadores emocionales para lograr conectar con los anhelos de tu cliente deseado. No caigas en la tentación y huye de los mensajes rancios y que no dicen nada tipo:

  • (Servicio integral)  (servicio 360) (líderes en el sector)  (garantía probada) …

P.D: Si quieres aprender más , te invito a descargar gratis mi nuevo ebook, Cómo escribir los textos de tu web. 

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