Oferta de trabajo en Betcars, una Startup de Madrid #tsJob!

 Oferta de trabajo en Betcars, una Startup de Madrid #tsJob!

Descripción de la actividad y del Modelo de Negocio: Betcars.com es el portal de vehículos de segunda mano que permite a los particulares vender o comprar coches entre ellos, sin necesidad de complicadas gestiones, fraudes y con total garantía y comodidad. El número de usuarios que no quiere comprar coches usados a compraventas y concesionarios aumenta año a año y supone ya un volumen de 800.000 (la mitad de las ventas totales). www.betcars.com no surge como una aportación tecnológica si no para cubrir con un servicio integral la necesidad de desintermediación de compradores y vendedores particulares; no solo en España y en la mayoría de los países de nuestro entorno, sino también en países emergentes.

Los ingresos han rondado hasta ahora los 400€ por cada transacción, y el modelo de negocio global y escalable será capaz de generar un volumen altísimo de transacciones en comparación al resto de los intermediarios de la industria, que o bien son locales o meros portales de clasificados con ingresos muy inferiores. Durante los meses en que Betcars ha estado operativo, a pesar de la escasa inversión en marketing, hemos realizado un número suficiente de ventas como para comprobar que todos los conceptos manejados en el Business Plan son correctos: Aceptación de la comisión por parte del vendedor (100% sin queja alguna), aceptación de la señal a fin de subasta y previa a la prueba del coche (100% de las pujas ganadoras), aceptación por parte de los clientes compradores del pago de los gastos de gestión (todos sin excepción y sin queja).

Adicionalmente hemos realizado un trabajo importante, aún por concluir, de afinamiento de los mensajes comerciales y análisis de los elementos de marketing más eficientes. El crecimiento en tráfico y el comportamiento de los visitantes es también sólido y constante. Betcars aporta herramientas que dan seguridad, transparencia, comodidad y garantía, tanto a compradores como a vendedores, añadiendo un coste de intermediación prácticamente despreciable respecto a un compraventa o concesionario. Betcars tiene la capacidad de actuar para toda España (en un primer término) ya que se apoya en gabinetes periciales, gestorías y talleres con presencia nacional, aunque nace con una clara vocación internacional teniendo las marcas y dominio protegidos en los principales países objetivo del mundo.

1) Principales ventajas para el vendedor:

a) Los vendedores obtienen el precio de mercado por sus coches ya que estos se venden en subasta a otros particulares.

b) Los vendedores venden su coche cómodamente y sin riesgos ya que no atenderán incómodas llamadas ni tendrán que mostrar el coche a desconocidos hasta que se confirme la venta mediante una señal. La transacción se realiza con todas las garantías legales y administrativas en la red de gestorías colaboradoras.

c) Los vendedores no tienen que publicar anuncios en diferentes portales, ya lo hace Betcars para dar más posibilidades a la venta de su coche.

2) Principales ventajas para el comprador:

a) Los compradores optarán a la compra únicamente de coches con un informe de estado mecánico realizado por un profesional y siempre libres de cargas.

b) Los compradores comprarán a otros particulares y por lo tanto no pagarán márgenes de intermediación.

c) Los compradores tendrán seguridad y garantía ya que la transacción se realizará con asesoramiento profesional y con posibilidad de adquirir una garantía de motor y caja de cambios por un año de duración. d) Los compradores tendrán otras ventajas como la financiación o las condiciones preferentes en seguros.

Ventajas competitivas: El resto de operadores online, en España y en otros países de nuestro entorno, viven de la industria del automóvil (concesionarios, compraventas y fabricantes) y no pueden ni quieren favorecer la desintermediación, por lo que sus productos no ofrecen las garantías ni el valor añadido de Betcars. Nuestro producto es único, global y escalable, y el único actor global -ebay- está saliendo del modelo de subasta en automóviles para centrarse en el de clasificados ya que la falta de valor añadido en la transacción hace que los usuarios dejen de pagar su comisión. A pesar de esto ebay sigue siendo el mayor vendedor de coches del mundo. Betcars tiene por objetivo ocupar ese espacio con una subasta específica para automóviles en aquellos países donde tenga presencia. Existen otros operadores de subastas globales, principalmente dedicadas a la venta entre profesionales que tienen las mismas limitaciones ya que alargan el canal de distribución un eslabón más aún. Al igual que los portales de clasificados también viven de concesionarios, compraventas y fabricantes.

Mercado Objetivo de España: El mercado total de vehículos de ocasión se está manteniendo en torno a 1.600.000 unidades con tendencia al alza gracias al aumento de la proporción entre vehículos de segunda mano y vehículos nuevos que es ahora de 2,3 a 1. Nos vamos acercando a los países de nuestro entorno dónde esta proporción alcanza el 3 a 1. El segmento de ventas directas entre particulares aumenta año a año su popularidad llegando en 2014 a superar el 50% de las ventas totales. De la misma manera los estudios sobre hábitos de compra de coches nos confirman que la compra directa a otro particular sigue siendo la primera opción no solo por precio sino también por confianza. El principal portal español de anuncios de coches de ocasión reconoció recientemente que los anuncios de coches vendidos por particulares reciben el doble de visitas promedio que los anuncios publicados por profesionales. El aumento de la edad media del vehículo de ocasión dificulta cada vez más la intermediación de compraventas y concesionarios en este tipo de transacciones ya que sus gastos y márgenes son demasiado elevados para la venta de un coche que por su antigüedad tiene un precio medio o bajo. Entre los consumidores que optan por comprar a otro particular Internet es ya la primera opción de búsqueda con mucha diferencia. La tendencia general del uso de comercio electrónico y la utilización de Internet en la población compradora apuntan a que fórmulas con un mayor componente online, como las subastas, ganarán cuota de mercado frente a los portales de clasificados tradicionales absolutamente dependientes de los concesionarios y compraventas de vehículos de ocasión.

El Mercado Objetivo Internacional: El Objetivo y la vocación de Betcars son globales desde su concepción. El mercado mundial de Automóviles de segunda mano se divide en tres grandes bloques:

a) Países con un comportamiento muy similar al español, con escasa o nula competencia en subastas y con un nivel de ventas entre particulares alto, esto sucede en la mayoría de los países europeos y muchos iberoamericanos,

b) Países con fuertes crecimientos como China o Brasil (ambos con mercados especiales y complejos) o países más maduros como EEUU y Reino Unido, con un nivel de intermediación alto y más presencia de subastas principalmente físicas. En todos los casos creemos que hay estrategias posibles de entrada bajo diferentes modelos de expansión.

Descripción del puesto:

Buscamos un Profesional y Socio que lidere el desarrollo del negocio a partir de la situación actual de early stage en la que se encuentra nuestra startup. No es un puesto remunerado. Ofrecemos entrada directa en la Sociedad por Intercambio de acciones a cambio de trabajo y con un plan de bonificaciones económicas según objetivos de venta. Debe dirigir el negocio y conseguir una cifra de venta de más de 300 coches anuales. Ha de ser una persona con conocimiento y afición por el sector de automoción y con experiencia en venta en este sector.

 

Sería deseable que tuviese buenos contactos en el sector del automovil: fabricantes, bloggers, portales y medios especializados. Se requieren sólidos conocimientos en Internet con experiencia en plataformas de ecommerce, marketing digital, captación y fidelización, audiencias y analítica web, SEO/SEM y redes sociales. Gran comunicador y con capacidad de networking.

Provincia: Madrid

Ciudad: Madrid

Si te interesa este Job! envía un email con tu CV a Jaime Vázquez Mantilla a jvazquez@betcars.com