Por Redacción - Oct 13, 2026
Es una decisión para tomar en el momento adecuado
La decisión de vender tu empresa es trascendental, y tiene implicaciones patrimoniales y fiscales, y sabemos que también hay consideraciones personales e incluso familiares.
Personalmente no debe considerarse como el final de un importante proyecto, sino como el logro y consumación de un éxito, un final de etapa, pero no de la carrera.
Con la venta de tu empresa puedes materializar el valor de lo que has construido durante años de trabajo, pero es evidente que no es una decisión para tomar de forma improvisada, es un tema que hay que madurar y gestionar como hacemos con todo proyecto empresarial, empezando por hacer una valoración de la empresa, y considerando después si es el momento adecuado o no para venderla.
Las PYMES también atraen a importantes inversores
Muchos empresarios piensan que la venta de una empresa es un tema de altas finanzas reservado a las grandes corporaciones, pero esto ya no es así.
En muchos sectores industriales y de servicios una pequeña empresa puede ser muy bien valorada en una operación de compraventa, (M&A en el argot de la profesión).
Llevamos unos años con un importante volumen de compras y ventas de pequeñas y medianas empresas en toda España, especialmente en Cataluña, en las provincias de Barcelona, Tarragona, Lleida y Girona, pero también en Valencia, Alicante, Zaragoza, y por supuesto en la comunidad de Madrid.
Y una gran parte de las transacciones de compraventa empresarial están motivadas por el deseo de jubilación del propietario de la compañía.
Pero también pequeñas empresas y startups en crecimiento pueden optar por salir al mercado del capital riesgo (Private Equity) para monetizar el valor conseguido con ingenio e iniciativa.
Vender la empresa requiere trabajo y disciplina
Porque para un pequeño empresario poner a la venta su empresa es una situación nueva en la que no se siente cómodo, tiene que tratar con diversos interlocutores: asesores, abogados, inversores, auditores, etc., y todo esto al mismo tiempo que debe seguir trabajando para mantener su compañía en marcha.
Desde un despacho muy especializado en la compraventa de empresas y negocios podemos asesorar y guiar en todo el proceso, con servicios de valoración, asesoramiento y mediación en la venta que siguen en general unas fases bien definidas:
I: Valoración Económica y Dossier de Venta
Hay que revisar los datos económicos y financieros de la empresa, también los cualitativos, para encontrar sus puntos fuertes y ponerlos en valor.
No existen dos empresas exactamente iguales, por lo tanto, no hay dos valoraciones iguales, consideramos muchos parámetros específicos a la hora de cuantificar el valor de una empresa.
Preparamos un Dossier de Venta confidencial para presentar a inversores, donde resaltamos los principales datos de interés de la compañía, el mercado en el que opera, cifras de negocios, etc., así como el valor que apreciamos que tiene la empresa considerando sus aspectos más positivos previamente estudiados.
II: Plan de Venta de la Empresa y gestión Comercial
Para vender la empresa en las mejores condiciones hay que realizar acciones de promoción, buscando el máximo número de inversores interesados, pero siempre manteniendo la más absoluta confidencialidad para no perjudicar el valor de la empresa.
Hay dos objetivos muy contrapuestos: Promoción vs Confidencialidad, son aspectos que hay que gestionar con mucha experiencia empresarial.
III: Gestión y Mediación final para la Venta de la empresa.
Esta es la parte más delicada para conseguir cerrar el proceso de venta, hay que generar y mantener la confianza de los inversores que nos han confirmado su interés, actuando de forma muy profesional:
Infórmate sin compromiso para aclarar cualquier duda sobre procesos corporativos y de valoración y compra o venta de una empresa.
Carles Ventura Puig, Economista, exdirector financiero en empresas industriales nacionales y multinacionales, profesor de finanzas en varias universidades de Barcelona, Socio Director de Ventura Smart Capital (VSCapital).
